Cómo venderle a cada perfil: B2B vs B2C explicado para CLOSERS
Jean Carlo Díaz
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Cómo venderle a cada perfil: B2B vs B2C explicado para CLOSERS
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Jean Carlo Díaz
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Todo el documento que ves en pantalla las 3 escalas, los perfiles completos, los pecados capitales y la tabla comparativa lo puedes descargar gratis desde este link 👇
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Que sepas vender no significa que sepas venderle a cualquier tipo de persona.
Este es uno de los errores más caros que veo en closers y emprendedores: creer que a todos se les vende igual. Y no. No se le vende igual a un B2C que a un B2B, ni se le vende igual a un emprendedor que factura 3.000 € que a un CEO que factura 100.000 €.
En esta clase te explico la escala de intereses: los 3 niveles de cliente que te vas a encontrar en una llamada, cómo detectar cuál tienes enfrente, qué le mueve de verdad a cada uno y con cuánta intensidad de persuasión debes tratarlo.
Porque hay una regla que casi nadie entiende: a menor nivel de conciencia, más persuasión emocional. A mayor nivel de conciencia, menos persuasión y más datos. Si te equivocas de lado, pierdes la venta.
Saca papel y boli. Esto sube tu porcentaje de cierre.
⏱️ CAPÍTULOS
0:00 — El error que te está costando ventas: creer que a todos se les vende igual
1:12 — Qué es un B2B y qué es un B2C (con ejemplos reales)
2:45 — Las 5 diferencias clave: conciencia, motivador, decisión, objeción y lenguaje
5:10 — Por qué esta clase se divide en 3 escalas y no en 2
6:30 — ESCALA 1 · El buscador de libertad (B2C)
8:05 — Perfil completo: qué odia, qué sueña y qué NO quiere
11:20 — Sus objeciones frecuentes: "¿esto es real?", "¿es una estafa?"
13:00 — Cómo venderle a un B2C: persuasión al 10/10
14:35 — Sus pecados capitales: pereza y envidia (y cómo usarlos)
16:50 — ESCALA 2 · El emprendedor estancado (B2B medio)
18:15 — Perfil: ya factura, pero no lo suficiente
20:00 — Huir del dolor vs acercarse al deseo: el cambio de motor
21:40 — Cómo venderle: costo de oportunidad, comparación y ego
23:30 — Sus pecados capitales: envidia y soberbia
25:10 — ESCALA 3 · El CEO optimizador (B2B avanzado)
27:00 — Cómo piensa: margen, ROI, eficiencia y tiempo
29:15 — Su objeción real no es el dinero, es el tiempo de implementación
30:40 — Cómo venderle: diagnóstico, números y cero relleno
32:20 — Sus pecados capitales: soberbia y avaricia
34:00 — Tabla comparativa de las 3 escalas
36:10 — Guía rápida de diagnóstico: cómo detectar la escala del lead
38:00 — La regla que casi nadie aplica: si un empresario te compra fitness, véndele como empresario
39:30 — Nivel de conciencia VS factores de persuasión (el resumen visual)
41:00 — Cierre y siguiente paso