Negoziazione: il comportamento che sblocca ogni accordo

CHI SONO Il Sole 24 ore: «Simone Marietta Durelli, il più avanzato esperto italiano di negoziazione, potere e strategia applicata al business.» Sono Simone Marietta Durelli, autore di Negoziare Senza Ego. Da oltre 20 anni mi occupo di negoziazione, comportamento umano e strategie di potere. La mia formazione integra protocolli di analisi comportamentale, tecniche avanzate di intelligence, neuroscienze applicate e anni di trattative reali. RISORSE GRATUITE 📖Scarica il Manuale Codice Ockham → https://info.ockham-group.com/codice-... IL MIO LIBRO – “Negoziare Senza Ego” → https://tinyurl.com/yfdrua42 CONTATTI → info@simonemarietta.it 🧠 Behavior Is Patterned: il segreto che ti permette di prevedere le persone Per anni ho creduto che il comportamento umano fosse casuale. Che alcune persone fossero semplicemente imprevedibili. Che certi conflitti, certe decisioni e certe reazioni arrivassero dal nulla. Poi ho scoperto una verità scomoda: il comportamento umano segue schemi. E quando impari a vedere questi schemi, smetti di reagire agli eventi e inizi ad anticiparli. In questo video scoprirai: ✅ Perché le persone ripetono sempre gli stessi errori ✅ Come l'infanzia crea modelli comportamentali che durano decenni ✅ Perché continui ad attrarre gli stessi clienti, collaboratori o partner ✅ Come riconoscere i pattern nascosti nelle conversazioni ✅ Il collegamento tra comportamento, negoziazione e pensiero strategico ✅ Come leggere ciò che accadrà prima che accada La maggior parte delle persone osserva gli eventi. I negoziatori osservano i pattern. Ed è proprio lì che nasce il vantaggio strategico. Se lavori nelle vendite, nella leadership, nella negoziazione o semplicemente vuoi comprendere meglio le persone che ti circondano, questo video potrebbe cambiare il modo in cui guardi ogni conversazione. 00:00 - Il comportamento è uno schema (Behavior is patterned) 01:25 - I 3 bisogni fondamentali: Sicurezza, Appartenenza, Validazione 02:40 - Sopravvivenza emotiva vs Felicità 03:25 - Come nascono i pattern: L'esempio del bambino 04:35 - Il bisogno di Sicurezza e il sistema nervoso in difesa 05:58 - Il controllo come "antidolorifico" psicologico 07:05 - Il bisogno di Appartenenza e le maschere sociali 08:28 - Blocchi razionali vs Blocchi identitari in trattativa 09:27 - Il bisogno di Validazione e la fame di risultati 0:44 - Parlare al "bambino" nell'adulto 11:27 - La domanda che cambia tutto e conclusioni