Fleiß schlägt Talent und was macht erfolgreichen Sales in 2025 aus? mit Lars Krüger

  / kruegerlars     / christophkarger     / gotonetwork   summary In dieser Episode sprechen Chris und Lars über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb. Lars teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im Vertrieb, von der Kaltakquise bis hin zur Gründung eigener Unternehmen. Die Diskussion beleuchtet die Balance zwischen Quantität und Qualität im Vertrieb, die Bedeutung von KPIs und die Notwendigkeit eines strukturierten Ansatzes beim Vertrieb. Zudem wird der Unterschied zwischen Gründervertrieb und dem Vertrieb als erster Seller thematisiert. In dieser Episode diskutieren Chris und Lars Krüger über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb, insbesondere im Kontext von Start-ups. Lars teilt seine Erfahrungen mit Onboarding-Prozessen, Teamdynamik und der Bedeutung von Zielsetzung und Performance-Management. Sie reflektieren über die Rolle von VC-Finanzierung und die damit verbundenen Risiken sowie über persönliche Entwicklungsziele und die Notwendigkeit, Mehrwert für Kunden zu schaffen. takeaways Vertrieb ist ein Numbers-Game, Aktivität ist entscheidend. Qualität und Personalisierung sind wichtig, aber ohne Aktivität bringt es nichts. Die drei Säulen im Vertrieb sind Quantity, Quality und Activity. Ein Dashboard hilft, den Überblick über die Aktivitäten zu behalten. Die ersten zehn Mitarbeitenden sind entscheidend für den Erfolg eines Start-ups. Networking ist der schnellste Weg, um Kunden zu gewinnen. KPI-Tracking muss im Kontext betrachtet werden. Tägliche Check-Ins im Team sind wichtig für den Erfolg. Vertriebler sollten sich nicht von technischen Blockaden aufhalten lassen. Ein strukturiertes System ist notwendig, um erfolgreich zu sein. Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Vertriebserfolg. Die richtige Teamdynamik ist wichtig für die Unternehmenskultur. Zielsetzung sollte ein kontinuierlicher Lernprozess sein. Kapitaleffizienz ist in der heutigen Zeit unerlässlich. Die Positionierung des Unternehmens ist der erste Schritt zum Erfolg. LinkedIn kann ein wertvolles Werkzeug für den Vertrieb sein. Die richtige Zielgruppe zu identifizieren, ist entscheidend. Ein gutes System für Vertriebsteams ist notwendig. Coaching und Unterstützung sind wichtig für die Teammitglieder. Erfahrungen aus der Vergangenheit sind wertvoll, aber man sollte nicht in alte Muster zurückfallen. titles Die Wahrheit über Vertrieb: Zahlen und Qualität Vertrieb von Null: Die Herausforderungen für Gründer KPI-Tracking im Vertrieb: Der Schlüssel zum Erfolg Networking im Vertrieb: Der schnellste Weg zu Kunden Sound Bites "Vertrieb ist nach wie vor ein Numbers-Game." "Qualität und Personalisierung sind entscheidend." "Mach dir ein schönes Cockpit für deine Zahlen." "Das ist ein erheblicher Erfolgsfaktor." "Ich hab mich immer als Coach gesehen." "Das macht doch dann auch Spaß." "Das hat alles seine Berechtigung." "Ich hab genug gesehen." "Ich finde das geil." Chapters 00:00 Einführung in den Vertrieb02:41 Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb13:18 Vertrieb von Null: Gründer vs. erster Seller21:48 Strukturvertrieb und Onboarding-Prozesse26:11 Herausforderungen im Vertrieb und Teamdynamik32:44 Zielsetzung und Performance-Management37:00 Erfahrungen mit VC-Finanzierung und Unternehmenswachstum43:01 Zukunftsvisionen und persönliche Entwicklung