Краткое содержание книги «Манифест победы без питчинга» Блэр Эннс для Reading Refresh

Если вам нужно освежить в памяти содержание книги Блэра Эннса «Победа без презентаций», вы найдете его здесь. Ознакомьтесь с другими отличными обзорами книг на https://readingrefresh.com/ Полную версию книги можно купить здесь: https://amzn.to/3IqE2Fp Устали отдавать свои лучшие идеи бесплатно, чтобы привлечь новых клиентов? Это видео представляет собой обзор «Манифеста победы без презентаций» Блэра Эннса — революционного руководства по деловой практике, специально разработанного для креативных компаний. В книге изложены двенадцать основных положений, призванных помочь дизайнерам, писателям и другим творческим специалистам вернуть себе лидерство в отношениях с клиентами и, наконец, победить ужасные «презентации». В этом обзоре мы рассматриваем основные принципы манифеста, в том числе: Специализация: Узнайте, почему глубокая экспертиза — единственный действенный способ выделить вашу компанию, устранить конкуренцию и вернуть баланс сил в ваши руки. Замена презентаций беседами: узнайте, как избавиться от присущей профессии зависимости от «грандиозных открытий» и вместо этого использовать диалог, основанный на сотрудничестве, чтобы определить, есть ли взаимопонимание. Диагностика до назначения лечения: поймите, почему никогда не следует решать проблему до получения оплаты, и почему предложение креативных решений без надлежащей, формализованной диагностики сродни профессиональной халатности. Переосмысление продаж: узнайте, что продажи на самом деле заключаются в уважительном содействии следующим шагам и помощи клиентам в управлении изменениями, а не в убеждении или попытках уговорить людей. Установление цены, соответствующей вашей ценности: научитесь затрагивать тему денег на раннем этапе процесса, отказываться от работы в убыток и устанавливать цену, отражающую ваш истинный вклад. Приняв эти методы, вы сможете перейти от недооцененного «поставщика, принимающего заказы» к высокоуважаемому «эксперту-практику», обеспечив своему бизнесу как финансовые цели, так и творческий потенциал.