Что такое сетевой маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг существует с древних времен. Беспризорники отправляются продавать товары и забирают себе большую часть дохода. Их заставляют вербовать других бездомных детей и давать им долю от заработка своих подопечных. Сейчас многоуровневый маркетинг (или MLM) — это огромный бизнес. По одной из оценок, в 2018 году его годовой оборот в мире составлял около 200 миллиардов долларов США. Просмотр этого видео дает 5 баллов CPD по менеджменту*. 🔎 Подробности ниже Маркетинг для менеджеров Это видео является частью модуля курса 8.3.2 Программа 8: Управление клиентами Курс 3: Маркетинг для менеджеров Раздел 2: Маркетинговая стратегия Другие видео в этом разделе включают: 🎬 Что такое маркетинговое исследование?    • What is Market Research? The Five Types, a...   🎬 Что такое маркетинговая стратегия?    • What is a Marketing Strategy?   🎬 Что такое сегментация рынка?    • What is Market Segmentation?   🎬 Что такое портрет клиента?    • What is a Customer Persona? ...or Buyer Pe...   ЗАМЕТКИ К УРОКУ Многоуровневый маркетинг — это продажа товаров или услуг через сеть дистрибьюторов или торговых агентов. Эти агенты также получают доход от усилий любых новых агентов, которых они привлекли. Таким образом, как торговый агент или дистрибьютор, вы можете зарабатывать деньги двумя способами: • Ваши собственные продажи • Доля дохода, полученного агентами, которых вы привлекли Пропорция дохода из каждого источника важна для понимания природы схемы MLM. В США Федеральная торговая комиссия определяет многоуровневый маркетинг следующим образом: «Многоуровневый маркетинг — это одна из форм прямых продаж, представляющая собой бизнес-модель, в которой компания распространяет продукцию через сеть дистрибьюторов, получающих доход от собственных розничных продаж продукции, а также от розничных продаж, совершаемых прямыми и косвенными рекрутами дистрибьюторов. Поскольку они получают комиссию с продаж, совершаемых их рекрутами, каждый участник сети MLM имеет стимул продолжать вербовать дополнительных торговых представителей в свою «нижнюю структуру».» Нижние и верхние структуры Агенты, которых вербует организация MLM или любой из ее агентов, составляют их «нижнюю структуру». Часть денег, заработанных этими агентами, достается рекрутеру. И если эти агенты вербуют больше агентов, ваши рекруты получают долю дохода от своих рекрутов. И вы получаете свою долю. Для дистрибьюторов внизу структуры MLM все, кто находится выше них, получают свою долю дохода. Эти люди составляют их «верхнюю структуру». Как работает многоуровневый маркетинг? Очевидно, что небольшое число людей на вершине пирамиды – на вершине вышестоящей структуры – зарабатывают большие деньги благодаря огромному количеству дистрибьюторов нижестоящей структуры. Чем больше внимания уделяется привлечению новых участников и меньше – продажам… тем больше у вас должно зазвенеть тревожное звонок. Потому что это также означает, что другие будут получать большую выгоду от ваших собственных усилий. Таким образом, у дистрибьютора MLM есть две роли: • Продавать конечным потребителям • Привлекать новых продавцов Как еще называются схемы многоуровневого маркетинга? Их часто называют по-разному, наиболее распространенные из которых: • Пирамидальные продажи • Сетевой маркетинг • Социальные продажи • Реферальный маркетинг ЗАГРУЗКИ Бесплатные ресурсы 🧰 Инструменты для повышения квалификации - https://gum.co/MC-CPD Платные ресурсы 🧳 Комплект для адаптации на курсах менеджмента - https://gum.co/MC-ObK ($3) РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА 📖 Краткий обзор Маркетинг: очень краткое введение https://geni.us/ozSJF 📖 Хорошие общие обзоры Котлер о маркетинге https://geni.us/JNeVHy Позиционирование: битва за ваш разум https://geni.us/kGj4KCA 22 неизменных закона маркетинга https://geni.us/RVU1 Маркетинг для чайников https://geni.us/sZXAw 📖 Маркетинг для малого бизнеса Маркетинговый план на 1 странице https://geni.us/Xb4wBk 📖 Если вы ищете учебник, то имя Котлера — беспроигрышный вариант! Маркетинг: Введение https://geni.us/q4gzVOw Принципы маркетинга https://geni.us/gsFeMT5 Управление маркетингом https://geni.us/i3FO ⭕️ Ссылки на наши рекомендации книг являются партнерскими через Amazon Менеджерам необходим базовый набор инструментов для эффективной работы. Вот мои лучшие рекомендации: https://kit.co/MikeClayton/manager-s-... (партнерские ссылки) КУРСЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ И БАЛЛЫ ПО НЕПРЕРЫВНОМУ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ (CPD) Вы можете записывать свои баллы CPD по курсам управления в нашем бесплатном загружаемом журнале учета CPD. 📓 Скачать можно по ссылке: https://gum.co/MC-CPD Каждое видео имеет два уровня баллов MC CPD. За это видео: Если вы просто посмотрели видео, запишите 5 баллов MC CPD #Маркетинг #КурсыПоУправлению #МногоуровневыйМаркетинг