KOTLER CAPÍTULO 16 😊 (16.9) | Principales HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN de ventas y MARKETING

RECOMENDADO 100% PARA TI FUNDAMENTOS DEL MARKETING Puedes contactarme en: E-mail: anuoraguilar@gmail.com WhatsApp: +51983842831 Twitter: @anuoraguilar Instagram: @anuoraguilar KOTLER CAPITULO 16.9 Principales herramientas de promoción de ventas A continuación, se describen las PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN: 1) Promociones para consumidores 2) Promociones comerciales 3) Promociones para negocios 1) Promociones para Consumidores Incluyen una amplia gama de herramientas que pueden ser: a) Muestras, b) Cupones, c) Reembolsos, d) Bonificaciones, e) Exhibiciones, f) Demostraciones, g) Concursos, h) Sorteos, i) Eventos patrocinados. 2) Promociones comerciales Los fabricantes dedican más dinero de promoción de ventas A LOS MINORISTAS T MAYORISTAS (81%) que a los consumidores finales (16%).35 Las promociones COMERCIALES ayudan a persuadir a los distribuidores para que: a) Vendan una marca, b) Le den espacio de anaquel, c) Bajen precio, d) Bonifiquen producto, e) Exhibiciones especiales, f) La promuevan en su publicidad, g) La acerquen a los consumidores. 3) Promociones para negocios Clientes INDUSTRIALES. Las promociones para negocios se emplean por ejemplo para: a) Generar contactos de negocios, b) Estimular compras, c) Recompensar a los clientes, d) Motivar a los vendedores. Aquí nos enfocamos en dos HERRAMIENTAS importantes de promoción para negocios: las CONVENCIONES Y EXPOSICIONES comerciales, y los CONCURSOS DE VENTAS. Los proveedores reciben muchos beneficios como: a) Oportunidades de encontrar nuevos contactos b) Comunicarse con los clientes, c) Presentar nuevos productos, d) Conocer nuevos clientes, e) Vender más a los clientes actuales, f) Informar a los clientes (con publicaciones y materiales audiovisuales). Ayudan a las compañías a llegar a MUCHOS PROSPECTOS a los que su fuerza de ventas no llega. Los CONCURSOS DE VENTAS motivan y reconocen a los vendedores sobresalientes, quienes reciben viajes, premios en efectivo y otros regalos. Funcionan mejor cuando están vinculados con objetivos de ventas MEDIBLES Y ALCANZABLES (como encontrar nuevas cuentas, reavivar antiguas cuentas o incrementar la rentabilidad de éstas). #Anuor Anuor Aguilar Marketing Innovación Emprendimiento Philip Kotler Fundamentos del marketing Capítulo 16