Как выиграть любой спор и распознать лжеца: секреты переговоров ФБР | Крис Восс

👉 Проверьте Odoo: https://www.odoo.com/r/j11k 👉 Флагманский курс Think School по коммуникации с онлайн-сессиями для ответов на вопросы: https://thethinkschool.com/sp/communi... 👉 Кого бы вы хотели увидеть следующим в подкасте The Indian Business Podcast: https://forms.gle/37daEPEy7mAzhvv29 ⭐️Ссылка на Spotify: https://open.spotify.com/episode/4zqT... Если вы являетесь правообладателем и считаете, что ваша работа была использована ненадлежащим образом, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу writers@thethinkschool.com для незамедлительного удаления или указания авторства. 👉 ВВЕДЕНИЕ: Крис Восс — бывший ведущий переговорщик ФБР по делам о похищениях людей, автор бестселлера «Никогда не идите на компромисс» и основатель и генеральный директор The Black Swan Group; организации, занимающейся переговорами, обучением, коучингом и консалтингом, которая учит людей добиваться лучших результатов в важных переговорах. Признанный во всем мире как ведущий авторитет в области переговоров, Крис разработал свой подход на основе многолетнего опыта кризисных переговоров. Сегодня он и The Black Swan Group применяют эти принципы в бизнесе, продажах, лидерстве, сложных переговорах и общении в условиях высоких ставок с помощью метода Black Swan® и тактической эмпатии®. Книга «Никогда не идите на компромисс» познакомила миллионы читателей по всему миру с методологией переговоров Криса. В рамках The Black Swan Group Крис и его команда помогают людям выйти за рамки понимания концепций, изложенных в книге, и развить навыки ведения переговоров как практический, воспроизводимый навык посредством обучения, коучинга, практики и реального опыта. The Black Swan Group предлагает очные тренинги по ведению переговоров, онлайн-тренинги (как в режиме реального времени, так и в удобном для себя темпе), коучинг, выступления на конференциях и продвинутые курсы по ведению переговоров для владельцев бизнеса, руководителей, специалистов по продажам и других профессионалов, желающих стать более эффективными участниками сделок. Учитесь у Криса Восса и The Black Swan Group: Тренинги и ресурсы по ведению переговоров: https://www.blackswanltd.com/?utm_sou... Очные и очные тренинги: https://www.blackswanltd.com/live-eve... Онлайн-тренинги по ведению переговоров: https://www.blackswanltd.com/online-n... 👉В этом эпизоде ​​вы узнаете: 1. Два навыка ведения переговоров, вокруг которых, по словам Криса Восса, все вращается: зеркальное отражение и обозначение, а также как повторение всего нескольких слов может заставить людей раскрыть информацию, которую они никогда не раскрывали. предназначено для обмена информацией. 2. Как зеркальное отражение помогло разоблачить третьего грабителя банка во время захвата заложников в банке Chase Manhattan. 3. Как вопросы «что» выявляют проблемы, а вопросы «как» заставляют другую сторону задуматься о реализации. 4. Как обозначение эмоций может уменьшить конфликт, а не обострить его. 5. Переговорный трюк, который работает, когда кто-то вас игнорирует. 6. Почему вам следует перестать пытаться заставить людей говорить «ДА». 7. Как Крис Восс распознает разные типы лжецов, и как уступчивые личности, как правило, ведут себя под давлением. 8. Почему молчание после объявления может полностью изменить ход переговоров Главы - 00:00 Секреты переговоров ФБР, которые вы можете использовать каждый день 01:44 Почему умные люди терпят неудачу в переговорах 02:58 Правило 6 слов, которое заставляет людей слушать 07:58 Самый умный способ попросить начальника о повышении зарплаты на 40% 13:04 Вопрос, который разоблачает пустые обещания 17:52 Трюк из 3 слов, который заставляет людей рассказать больше 24:16 Трюк ФБР, чтобы остановить любой спор 27:42 3 слова, которые разоблачили грабителя банка 32:11 Перестаньте копировать язык тела. Сделайте это вместо этого 35:14 Почему великие переговорщики терпят неудачу дома 38:48 Самый быстрый способ снять напряжение в комнате 40:59 6 секунд молчания, которые укрепляют доверие 46:39 ПРЕКРАТИТЕ пытаться заставить людей сказать «ДА» 48:37 Почему все устали говорить «да» 50:15 Почему «нет» создает у людей чувство безопасности 54:57 3 причины, по которым люди вас игнорируют 57:23 Когда задавать вопрос «Что», а когда «Как»? 58:41 Как переговорщик ФБР по освобождению заложников начинает разговор 1:02:50 Три способа, которыми люди лгут на переговорах 1:08:30 Правило, которое не позволит вас обмануть 1:16:13 Ошибка при подготовке, из-за которой срываются сделки 1:17:50 Почему дедлайны более манипулятивны, чем вы думаете Обязательно посмотрите эти эпизоды: 1. Нир Эяль, писатель    • How to Build Products People Can’t Quit (P...   2. Баладжи Шринивасан, бывший технический директор Coinbase https://youtu.be...