الحلقة السادسة قنوات التوزيع

1. يعني ايه قنوات التوزيع ؟ يوجد تعريفات عديدة لقنوات التوزيع منها على سبيل المثال : التعريف الأول: هي الطرق التي تسلكها السلعة من الشركة المُصنعة إلى المستهلك . التعريف الثاني: هي المؤسسات التي تقوم بالأنشطة المتعلقة بإنتقال ملكية السلعة من الشركة المُصنعة إلي المستهلك. أنواع قنوات التوزيع: قنوات توزيع صفرية المستوى : تعتمد على بيع المنتج من الشركة المُصنعة إلى المستهلك مباشرة. قنوات توزيع أحادية المستوى : تعتمد على بيع المنتج من الشركة المُصنعة ثم إلى تاجر تجزئة ومنه إلى المستهلك. قنوات توزيع ثنائية المستوى : تعتمد على بيع المنتج من الشركة المُصنعة إلى تاجر جملة وتاجر تجزئة ومنهم إلى المستهلك. قنوات توزيع ثلاثية المستوى : تعتمد على بيع المنتج من الشركة المُصنعة إلى وكيل أو موزع وتاجر جملة وتاجر تجزئة ومنهم إلى المستهلك. 4. هل الصح اني أبيع جملة بس ؟ ولماذا ؟ يتم في بعض الشركات الإعتماد على وكيل واحد فقط أو عدد من الوكلاء الحصرين لمنتجاتها. المميزات: تقليل التكلفة . عدد العاملين محدود جدا. وفي بعض الأحيان يكون رأس مالها ضعيف. العيوب: تحكم الوكيل بشكل كبير في الشركة وتواجدها في السوق فهي تخضع لمنافذ توزيع الوكيل فقط . ضعف المعلومات الواردة للشركة عن السوق والمنافسة. تأثر الشركة بشكل كبير في حال توقف أحد الوكلاء. تحكم الوكيل بشكل كبير في سياسة تسعير المنتج بالسوق. 5. هل الصح اني أبيع تجزئة بس ؟ ولماذا ؟ المميزات: عدد كبير من العملاء. الوصول لعدد كبير من المستهلكين. نسبة ربحية عالية. قائمة أسعار بيع واحدة أو اثنان فقط. العيوب: خلق منافسة قوية من تجار الجملة لمنتجات الشركة . عدم الوصول لكل العملاء في النجوع التي يصل لها تاجر الجملة. حصول المنافس على حصة أكبر من السوق. عدد كبير من العاملين 6. هل الصح اني أبيع جملة وتجزئة ؟ ولماذا ؟ المميزات: تحقيق أكبر نسبة تغطية لكل قنوات التوزيع. تحقيق أرقام مبيعات ضخمة. القدرة علي المنافسة بشكل قوي. الإلمام بكل السوق ومواكبة التطورات بشكل أسرع. سهولة معرفة كل تحركات المنافسة . العيوب: صعوية التنسيق بين قنوات التوزيع الوكلاء و الجملة والتجزئة. تحتاج إلى عدد كبير من العاملين وتتطلب وجود هيكل وظيفي كامل لقياس وتحسين الأداء بشكل دوري ومستمر والرقابة الفعالة. اما ما هو الصح يتم تحديده من هدف المنشأة أو الشركة بناءً على رأس مالها واحتياجاتها والإمكانيات والأدوات المتاحة لها ومجال العمل ومراحل تطور العمل. التوسع الأفقي هو زيادة عدد العملاء المتعاملين في منتجات الشركة. التوسع الرأسي هو زيادة عدد الأصناف التي يتم التعامل فيها مع العميل وحجم المسحوبات وتنوعها.