Der Systemfehler: Warum gute Beratung dich als Makler Geld kostet

Ein Makler bekommt für die Betreuung eines Vertrags eine jährliche Courtage – prozentual vom Beitrag. Klingt harmlos. Ist aber der Grund dafür, dass die Interessen von Makler und Kunde im deutschen Versicherungsvertrieb systematisch auseinander laufen. Ein Beispiel aus der Wohngebäudeversicherung: Dein Kunde zahlt 600 € im Jahr. Du bekommst dafür rund 120 € Bestandscourtage. Der Beitrag steigt, der Kunde ruft an und bittet dich – völlig zu Recht – ein besseres Angebot zu suchen. Du findest einen Vertrag für 500 €. Der Kunde spart 100 €. Du verdienst ab sofort 20 € weniger. Jedes Jahr. Für Arbeit, die du gerade zusätzlich geleistet hast. Das ist kein Einzelfall und keine böse Absicht. Das ist ein Systemfehler. In diesem Video zeige ich dir: ▸ wie die Bestandscourtage in der Sachversicherung tatsächlich funktioniert ▸ warum jede Beitragsoptimierung dein wiederkehrendes Einkommen senkt ▸ warum dein Stundensatz bei dieser Arbeit rechnerisch negativ wird ▸ weshalb das kein Vorwurf an Makler ist, sondern ein Konstruktionsfehler des Systems ▸ wie eine Servicevereinbarung diesen Konflikt auflöst – und deine Vergütung vom Beitrag entkoppelt Denn genau das ist der Punkt: Solange dein Einkommen primär am Beitrag deines Kunden hängt, kannst du nie vollständig in seinem Interesse handeln. Erst wenn du für deine Arbeit bezahlt wirst und nicht für die Höhe seiner Prämie, sitzt ihr auf derselben Seite des Tisches. ▶️ kostenloses Erstgespräch: https://www.servicemakler.de Folge Christoph auf Social Media: ▶️ Facebook:   / christoph.fu.  . ▶️ Instagram:   / christophfr.  . ▶️ LinkedIn:   / christoph.  . ▶️ TikTok:   / christophfran.  . ▶️ kostenloses Erstgespräch: https://www.servicemakler.de #servicemakler #servicevereinbarungen #versicherungsmakler