Эпизод 5: Почему вы не предлагаете рассрочку?

Почему так мало подрядчиков предлагают финансирование? В 5-м эпизоде ​​подкаста «The Fence Game» Мэтью и Марти разбирают, почему финансирование стало одним из самых ценных инструментов в их бизнесе, как для подрядчика, так и для заказчика. Финансирование предназначено не только для тех, кто «не может себе позволить» проект. У некоторых клиентов высокий доход, но нет 20 000–30 000 долларов, которые можно было бы потратить на забор или террасу. У других большая часть денег есть, и им просто нужно покрыть недостающую сумму. У третьих много наличных, но они предпочитают хранить их на банковском счете и воспользоваться вариантом финансирования под 0%. Ключ к успеху — задавать более качественные вопросы и предлагать каждому клиенту варианты. Мы обсуждаем, как мы представляем финансирование во время консультаций, почему мы предлагаем его на ранних этапах и чаще всего, разницу между клиентами, для которых важны низкие ежемесячные платежи, и клиентами, для которых важны низкие процентные ставки, и почему подрядчикам следует перестать использовать финансирование в качестве последнего ответа на возражения по цене. Затем мы переходим к теме КРЕДИТ. Мы обсуждаем разницу между кредитным рейтингом и кредитным профилем, ответственное использование заемных средств, бизнес-кредитные карты, накопление баллов за уже оплачиваемые расходы и то, как мы использовали бизнес-баллы для оплаты перелета нашей команды во Флориду. Мы также затрагиваем нечто большее, чем деньги: почему мы вообще начали свой бизнес. Для нас это была свобода. Возможность присутствовать на играх, тренировках, днях рождениях и важных событиях наших детей, одновременно создавая что-то, что обеспечивает наши семьи. Если вы подрядчик, конкурирующий по цене, этот эпизод специально для вас: ПРЕКРАТИТЕ ДЕЛАТЬ СКИДКИ. НАЧНИТЕ ПРЕДЛАГАТЬ ФИНАНСИРОВАНИЕ. Наличные — это инструмент. Кредит — это инструмент. Финансирование — это инструмент. Узнайте, как использовать их ответственно. 👇 ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ: Предлагаете ли вы сейчас финансирование в своем бизнесе? Если нет, что вас останавливает? Если у вас есть вопросы о заборах, террасах, финансировании, кредитах, бизнесе или о чем-либо, что мы обсуждали в подкасте, задавайте их ниже. Мы хотим знать, что ВЫ хотите, чтобы мы осветили в будущих эпизодах. 👍 Поставьте лайк эпизоду 💬 Оставьте комментарий 📲 Поделитесь им с другим подрядчиком 🔔 Подпишитесь, чтобы не пропустить 6-й эпизод ПОДКАСТ «ИГРА ЗАБОРОВ» Реальные разговоры о строительстве, бизнесе, деньгах, семье, ошибках, извлеченных уроках и обо всем, что связано с построением бизнеса в сфере строительных и ремонтных работ. РАЗДЕЛЫ: 00:00 – Добро пожаловать в 5-й эпизод 00:09 – Огни пятничного вечера и игра Морриса на прошлой неделе 01:03 – Работа в жару и проба чего-то нового 01:56 – Удивляя команду и создавая корпоративную культуру 02:48 – Почему вы не предлагаете финансирование? 04:17 – Негативное отношение к финансированию 05:18 – Как мы предлагаем финансирование клиентам 06:34 – 3 типа клиентов, использующих финансирование 07:10 – Почему люди с деньгами все еще финансируют проекты 07:40 – Никогда не судите клиента по внешности 08:46 – Почему мы берем плату за консультации 09:37 – Низкий ежемесячный платеж против низкой процентной ставки 10:08 – Продавайте то, что подходит клиенту, а не то, что подходит вам 10:48 – Продажи – это умение задавать более качественные вопросы 11:12 – Реальная история клиента о финансировании 12:25 – Предлагайте финансирование на ранних этапах и чаще 13:05 – Как работает наш процесс финансирования 13:31 – Кредитный рейтинг против кредитного профиля 15:20 – Кредит, предпринимательство и обращение за помощью 16:35 – Подрядчики: прекратите использовать свои Дебетовая карта 16:58 – Бизнес-кредитные карты и игра с баллами 18:13 – Превращение обычных деловых расходов в вознаграждения 18:40 – Почему мы начали бизнес: СВОБОДА 20:13 – Использование бизнес-баллов для создания семейных воспоминаний 20:54 – Подрядчики завышают цены 21:12 – ПРЕКРАТИТЕ СКИДКИ. ПРЕДЛОЖИТЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ. 22:27 – Финансирование может помочь клиентам улучшить оборудование 23:04 – Финансирование – еще один инструмент в вашем арсенале 23:40 – Наличные, кредит и финансирование – это инструменты 24:37 – Пятничные вечерние огни и сегодняшняя игра 25:16 – Мейс Дог впервые выходит в стартовом составе университетской команды 25:46 – Прогнозы на счет матча Моррис против Симеона 26:02 – Завершение 5-го эпизода #TheFenceGame #FenceGamePodcast #ContractorPodcast #ContractorLife #Financing #ContractorFinancing #FenceContractor #DeckContractor #ConstructionBusiness #Trades #Entrepreneurship #BusinessCredit #SmallBusiness