רק ארבעה אחוז נולדו עם זה עם בועז נחמד | פרק #3 ״התדר שבחדר״

בפרק אירחתי את בועז נחמד, מומחה לניהול משא ומתן וקונפליקטים שכתב ספרים ומחקרים בתחום, ודיברנו על הפער בין מיקוח למשא ומתן, על הכוחות התת-הכרתיים שמפעילים אותנו בכל עסקה, ועל למה דווקא מי שיודע לנהל משא ומתן לפעמים בוחר לא לעשות את זה בעצמו. למה רק ארבעה אחוז מהאנשים בעולם נולדו עם היכולת הזאת, ומה עושים כל השאר? איך יכול להיות שאנחנו סוגרים עסקאות של מיליונים באותה שיטה שבה אנחנו קונים חולצה? מה הופך צד אחד למשא ומתן לחזק, והשני לחלש — עוד לפני שנאמרה מילה? למה האמת שלך פחות חשובה ממה שאתה משדר בחדר? ואיזה משפט אחד שאתה אומר לעצמו עוצר אותך מלהשתפר כבר שנים? פרק מרתק! תהנו. רוצים לדעת עוד עלינו? https://remax.co.il/he/school/special...