Cada SESGO cognitivo que usan para VENDERTE algo

Un precio de 9,99 no te engaña por el centavo. Te engaña porque tu cerebro lee el primer número y se detiene ahí. En este video: los 10 trucos de venta que usan contigo cada día — precios, menús, contadores, reseñas, envíos gratis, suscripciones y pruebas gratuitas — con el experimento real que los descubrió y una escena de compra que te va a sonar. Al final, la única pregunta que los desactiva todos. CAPÍTULOS 0:00 Tu cerebro lee 9,99 y guarda 9 0:38 Por qué todo está medido 1:05 Precios terminados en 9 2:05 Efecto señuelo 3:01 Escasez y urgencia 3:54 Prueba social y reseñas 4:59 Aversión a la pérdida y envío gratis 5:59 Reciprocidad y muestras gratis 7:04 Suscripciones y coste hundido 7:56 Precio por día 8:43 Efecto dotación y pruebas gratuitas 9:33 La palabra gratis 10:57 Qué hacer la próxima vez que compres FUENTES Anderson & Simester (2003). Effects of $9 price endings on retail sales. Quantitative Marketing and Economics. Ariely (2008). Predictably Irrational — el señuelo de The Economist; envío gratis. Worchel, Lee & Adewole (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value. J. Personality and Social Psychology. Muchnik, Aral & Walker (2013). Social influence bias. Science. Kahneman & Tversky (1979). Prospect Theory. Econometrica. Strohmetz, Rind, Fisher & Lynn (2002). Sweetening the till: the use of candy to increase restaurant tipping. J. Applied Social Psychology. Arkes & Blumer (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes. Gourville (1998). Pennies-a-day: the effect of temporal reframing on transaction evaluation. J. Consumer Research. Kahneman, Knetsch & Thaler (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. J. Political Economy. Shampanier, Mazar & Ariely (2007). Zero as a special price. Marketing Science. Yang, Kimes & Sessarego (2009). Menu price presentation influences on consumer purchase behavior. Cornell Hospitality Report. Video anterior: Todos los trucos que tu cerebro usa para mentirte →    • Todos los trucos que tu cerebro usa para m...   Cabeza Abierta: curiosidades de la mente, la historia y el cuerpo humano, explicadas con monigotes. Nuevo video cada semana. #psicologia #marketing #sesgoscognitivos #curiosidades #cienciaexplicada