【若手営業向け】ヒアリングが苦手な人ほど「営業資料」を使うべき理由

今回の動画では、若手営業がヒアリングに苦手意識を持っていても、営業資料を活用しながら商談を進める方法についてお話しします。 「何を質問すればいいかわからない」 「ヒアリングしても会話が広がらない」 「商談の流れをうまく作れない」 そんな営業の悩みに対して、営業資料をただ説明するために使うのではなく、お客様の課題やニーズを引き出し、商談を前に進めるためにどう活用するのかを解説します。 ヒアリング力は一朝一夕で身につくものではありません。 だからこそ、今ある営業資料をうまく活用しながら、商談の質を高めていくことが大切。 営業経験が浅い方や、商談・ヒアリングに苦手意識がある方にとってヒントになればと思うので、ぜひ最後までご覧ください。 ＜タイムテーブル＞ 0:00 オープニング 0:13 研修の目的 0:58 実演 3:34 スライドを使って質問するポイント 4:07 相談：何を聞いたらいいか分からない 5:50 相談：オンライン・対面の違い 6:24 人の心に刺さるプレゼン 7:02 相談：金額の説明がぎこちなくなる ▼公式LINEで友達になる（SNS分析表や攻略法の資料・限定動画あり） https://lstep.app/WObGH49 ▼ブラックな企業のコーポレートサイト https://tomorrowgate.co.jp/ ▼企業のブランド力を可視化するサーベイツール「B-SCORE」 組織課題を把握・分析が可能。 ※無料で診断できるキャンペーン実施中※ https://bscore.jp/?inflow=youtube ▼トゥモローゲート代表 西崎康平の初著書 『レベルゼロ 自分を超え続ける「仕事の教科書」』 Amazonにてただいま販売中 https://amzn.asia/d/90EnvbU ▼ブラックな社長チャンネル登録はこちら    / @koheinishizaki   X＞https://x.com/koheinishizaki TikTok＞  / koheinishizaki   Instagram＞  / nishizaki_tg   ▼企業情報・サービス情報 https://tomorrowgate.co.jp/?inflow=yo... ▼採用エントリーはこちら https://tomorrowgate.co.jp/recruit/?i... ＜ブラックな社長のプロフィール＞ 西崎 康平 KOHEI NISHIZAKI トゥモローゲート株式会社 代表取締役 最高経営責任者 https://tomorrowgate.co.jp/ 個性が混ざるブラックな企業の創業者。ブラック企業ではなくブラックな企業。まっ黒な哲学で常識を塗り潰す。会社のブランド戦略を策謀したりデザインしたりぶっ壊したりする会社。Twitter&YouTubeでビジネスに役立つ思考を配信中！