ЭП Salesforce Финал

Что делает стартап достойным приобретения, когда разработка программного обеспечения никогда не была такой простой? Джон Соморджай из Salesforce утверждает, что ответ выходит далеко за рамки технологий: лучшие приобретения могут ускорить разработку продукта, привлечь исключительных специалистов и практически за одну ночь предоставить стартапу доступ к 15 000 представителям отдела продаж Salesforce. Джон присоединяется к Алексу Иммерману, генеральному партнеру a16z, чтобы обсудить логику приобретений на сумму почти 100 миллиардов долларов за время его работы, от Slack и MuleSoft до нового поколения компаний, ориентированных на ИИ. Они обсуждают концепцию Salesforce «разрабатывать или покупать», почему ценообразование, основанное на результатах, заменяет места в некоторых сегментах корпоративного программного обеспечения и что следует учитывать основателям при принятии решения о продаже. Джон также рассказывает о том, что может сорвать сделку на этапе проверки, почему, по его мнению, некоторые сегменты сегодняшнего венчурного рынка переоценены, и как Salesforce Ventures расширяется от корпоративного программного обеспечения к передовым технологиям в области ИИ и робототехники. Разве мы не заметили, что AGI уже существует… Временные метки: 00:00 Вступление 00:59 Работа с Марком Бениоффом 02:45 Как Salesforce принимает решения о покупке 05:12 Безголовая система Salesforce и ценообразование, основанное на результатах 10:31 Партнерство с Salesforce или продажа ей? 17:33 Разработка или покупка: Listen Labs и Fin 22:54 Slack: идеальный интерфейс для агентов 28:16 Как развивалась стратегия Salesforce Ventures 35:48 Новые CRM-стартапы и грядущая переоценка 41:51 Что срывает сделку 46:00 Детство с отцом-химиком-новатором Ресурсы: Подпишитесь на Джона Соморджай:   / johnsomorjai   Подпишитесь на Алекса Иммермана: https://x.com/aleximm Узнайте больше о Salesforce Ventures: https://salesforceventures.com/ Оставайтесь в курсе: Если вам понравился этот эпизод, обязательно поставьте лайк, подпишитесь и поделитесь с друзьями! Найдите a16z на X:   / a16z   Найдите a16z на LinkedIn:   / a16z   Слушайте шоу a16z на Spotify: https://open.spotify.com/show/5bC65RD... Слушайте шоу a16z на Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast... Подпишитесь на нашего ведущего: https://x.com/eriktorenberg Обратите внимание, что представленная здесь информация носит исключительно ознакомительный характер; она НЕ должна рассматриваться как юридическая, деловая, налоговая или инвестиционная консультация, а также не должна использоваться для оценки каких-либо инвестиций или ценных бумаг; и не предназначена для инвесторов или потенциальных инвесторов в какие-либо фонды a16z. a16z и ее аффилированные лица могут иметь инвестиции в обсуждаемые компании. Более подробную информацию можно найти по ссылке: http://a16z.com/disclosures.