Quem paga MAIS CARO tem mais RESULTADO? | Lourival Junior

Por que uma pessoa compra um curso de R$ 197 e abandona na segunda semana, mas consegue manter o compromisso com um programa de acompanhamento de R$ 15 mil, mesmo com a rotina cheia? A resposta pode estar na psicologia do preço e na forma como o investimento influencia nossas decisões. Em 1985, dois pesquisadores realizaram um experimento em que pessoas pagaram valores diferentes para assistir às mesmas peças de teatro. O resultado trouxe uma descoberta interessante sobre a relação entre o dinheiro investido e o comprometimento. E esse comportamento tem uma aplicação direta para quem vende conhecimento. Ao longo dos anos, acompanhando especialistas e empresários, percebi como o compromisso assumido pelo cliente pode influenciar sua participação, sua execução e, consequentemente, suas oportunidades de alcançar resultados. Neste vídeo, vou te explicar os mecanismos psicológicos por trás desse comportamento, incluindo o custo afundado e o princípio do compromisso e coerência, apresentado por Robert Cialdini. Você também vai entender por que o preço pode influenciar a percepção de valor de uma mentoria ou consultoria e conhecer três elementos que ajudam a construir um programa de acompanhamento com clientes mais comprometidos: 1. Compromisso ativo, com metas e decisões declaradas. 2. Compromisso público, por meio de grupos e encontros de acompanhamento. 3. Escolha consciente, com um processo de seleção alinhado ao perfil do cliente. Vou mostrar ainda como esses princípios se conectam ao modelo High Ticket e por que a estrutura de entrega é tão importante quanto a precificação. E no final, quero te mostrar o outro lado dessa história: como o mesmo mecanismo que incentiva alguém a continuar também pode manter um profissional preso a um modelo de negócio que já chegou ao limite. CAPÍTULOS: 00:00 - 02:26: A psicologia do preço e o comprometimento do cliente. 02:26 - 03:10: As três principais travas que impedem o resultado do cliente. 03:10 - 06:18: O princípio do compromisso e coerência (Robert Cialdini) e o custo afundado. 06:18 - 07:48: O efeito colateral de cobrar mais caro (foco em margem e menos vendas). 07:48 - 08:30: O modelo High Ticket e a importância da estrutura de entrega. 08:30 - 12:12: Os três elementos essenciais para construir um programa de acompanhamento: compromisso ativo, público e escolha consciente. 12:12 - 13:20: O lado da armadilha: o perigo de ficar preso a modelos de negócio antigos (como venda de horas). 13:20 - 15:21: Conclusão sobre monetização, transformação e como desenhar um produto de alto valor. QUER APRENDER A CRIAR SEU PRODUTO HIGH TICKET? 👉 Garanta sua vaga na Imersão FHT Presencial: https://acesse.formulahighticket.com.... Na Imersão FHT, eu e nosso time vamos ajudar você a transformar seu conhecimento em um produto de acompanhamento de alto valor, estruturar sua oferta e construir uma estratégia de vendas. É um evento gratuito, com versões online e presencial, que combina conteúdo, exercícios e orientação prática. Aqui no canal, compartilho estratégias e experiências sobre High Ticket, mentorias, precificação, vendas e construção de negócios baseados em conhecimento. Se esse conteúdo fez sentido para você, deixe seu like, inscreva-se no canal e compartilhe com alguém que precisa repensar a forma como cobra pelo próprio conhecimento. #HighTicket #Precificação #Mentoria