【保険営業】既契約に何と電話する？売り込みから入らないフォローの会話例

▼ 12大集客手法のウェビナー（無料）はこちら https://pro.sales-esm.net/line/open/U... MDRT・COT・TOTの募集人が実際にやっている集客の型を、LINE登録後すぐに視聴できます。 保険営業専門学校のグループミーティングで出た質問に、学長の石黒と集客の専門家・長谷川（ヤスさん）が答えます。 今回の質問: 「今月の見込みを見つけながら来月以降の見込みも作りたいが、毎日の活動の焦点が合っていない。アプローチ先ややり方が定まっていない」 ・短期で数字を出すなら「既契約」一択。新規は初回アポまで時間がかかる ・フォローフック＝ネタを作らないアプローチ。「新商品が出まして」は営業っぽく見える ・「年度が変わって生活環境に変化があった方も多く、心配でご連絡しました」の電話。30件で2〜3件、50件で4〜5件ネタが出る ・運用だけ／医療だけの方をリストアップして「心配で連絡しました」 ・お客さんは連絡されたくないのではなく「営業されたくない」だけ。保険に詳しい仲のいい人の立ち位置で（ヤスさん） ・優績者は2〜3ヶ月先まで見込みが立っている。今月の数字は先月・先々月の動きの反映。逆算して前倒し ■ 目次 0:00 ① 質問：今月と来月以降の見込みをどう作る？ 1:46 ② 短期で数字を出すなら「既契約」一択 3:11 ③ ネタを作らない「フォローフック」のアプローチ 4:19 ④ 「心配で連絡しました」の電話トーク。30件で2〜3件 6:31 ⑤ 運用だけ／医療だけの方をリストアップして連絡 9:46 ⑥ お客さんは「営業されたくない」だけ（ヤスさん） 11:36 ⑦ 見込みは何ヶ月先まで？優績者は2〜3ヶ月先 ■ 保険営業専門学校について 頑張る人が報われる場所にしたい。 全国の募集人が実際に結果を出しているたくさんの選択肢から、自分に合った勝ち方を選べる場所を目指しています。 #保険営業 #生命保険 #募集人 #既契約 #フォロー #見込み客 #保険営業専門学校