62 Mio. € geclosed — die Prinzipien dahinter

Über 2.200 abgeschlossene Verhandlungen und 62 Millionen Euro Closing-Volumen: In diesem Vortrag legt Alexander Akopjan, Vertriebsleiter und Seniorpartner, die Prinzipien offen, die dahinter stehen. Kein Technik-Katalog, sondern die wenigen Mechaniken, die in tausenden Gesprächen tatsächlich funktioniert haben. Der Kern: Vertrieb ist kein negativer Prozess. Menschen kaufen nicht aus Angst, sondern aus Überzeugung — und jede Negativität des Gegenübers wird mit Positivität und guten Argumenten kompensiert. Es geht um Problembewusstsein als wichtigste Metrik, denn ein Kunde kauft erst, wenn er sein Problem selbst versteht. Um Expertenstatus, der nicht durch Behauptung entsteht, sondern durch den Aha-Effekt beim Kunden. Und um die Erkenntnis, dass Einwände von dir validiert werden — du entscheidest, ob ein Einwand real ist. Statt zehn Techniken halbherzig zu beherrschen: eine gerade Linie perfektionieren. — Themen im Vortrag — Warum Problembewusstsein wichtiger ist als die perfekte Lösung Die drei Wege, ein Problem beim Kunden aufzudecken Looping: eine Technik statt hundert Warum Selbstbewusstsein und Glaubwürdigkeit dasselbe sind Positive Impulse setzen statt negative — die stärksten Fragen im Abschluss — Über SALESHAX — SALESHAX ist ein Consulting-led Growth Incubator und Beteiligungshaus für B2B-Unternehmen. Wir entwickeln Unternehmen von Founder-Driven Revenue zu einem kapitalmarktfähigen Asset — durch operative Systeminstallation, nicht durch Beratung auf PowerPoint-Ebene. Für B2B-Dienstleister, Agenturen und Beratungen ab 500.000€ Umsatz.