A tese que levou a Invista a R$ 4 bilhões | EXTREMOS

GARANTA SEU LUGAR NO MAIOR EVENTO PARA EMPRESÁRIOS DO BRASIL (G4 VALLEY): https://g40.co/desc-abner-extremos Todo dono de imobiliária já ouviu que o dono bom de venda tem que estar no balcão: fechando o negócio grande, salvando o mês, pegando o cliente difícil. Mas é exatamente isso que trava o crescimento. Na maioria das imobiliárias de usados, o dono é o melhor corretor da casa, não consegue largar a venda e a empresa nunca passa do tamanho da agenda dele. A saída não está em vender mais, e sim em construir um time que venda sem você. Neste episódio do Extremos, Alfredo Soares e Bruno Nardon recebem Abner Ricco, fundador da Invista Inteligência Imobiliária, em Santos (SP). Corretor desde os 17 anos, segundo ele, Abner trabalhou mais de uma década em São Paulo antes de abrir a própria imobiliária, em 2014, focada só em imóveis usados. Segundo a empresa, a Invista já soma mais de R$ 4 bilhões em VGV e mais de 6 mil imóveis vendidos, com mais de 130 profissionais. Hoje ele também mentora donos de imobiliária de todo o Brasil pela AR Educação. Você vai entender por que Abner decidiu formar corretores do zero em vez de contratar quem já tinha experiência, como a Invista divide a comissão entre captador, corretor e gerente para o time colaborar em vez de esconder imóvel e cliente, e por que ele diz "não" a lançamentos, a imóveis fora da praça e a corretores com vício de mercado. O papo também mostra como ele resolveu a falta de gerentes quando ninguém quer liderar e quais cuidados com certidões e com o CNPJ do vendedor evitam comprar um problema. A conversa vai além do mercado imobiliário. Qual é o primeiro passo do dono que ainda é o melhor vendedor da empresa? Por que a pandemia virou uma janela de mídia para quem estava capitalizado? Como uma marca regional passa a ocupar a cidade inteira? E o que muda na vida de quem vende muito, mas vive quebrado? Se você é dono de imobiliária, gestor comercial ou empresário que ainda é o principal vendedor do próprio negócio, este episódio mostra como começar a sair da venda e construir uma empresa que cresce além de você. O que você vai aprender: O primeiro passo para o dono deixar de ser o melhor vendedor da empresa Como recrutar e formar corretores do zero, sem vício de mercado Como dividir a comissão para o time colaborar em vez de competir Como resolver a falta de gerentes quando ninguém quer liderar Por que dizer "não" ajuda a construir uma marca forte ⚠️ ATENÇÃO: O YouTube e o Spotify às vezes desinscrevem inscritos automaticamente. Confira se o seu botão de inscrição ainda está ativo e ative o sininho! ⭐ GOSTOU DESSE EPISÓDIO? DEIXE SEU HYPE NO VÍDEO! ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Por que o melhor vendedor trava a empresa 4:14 A Invista em números 6:08 Por que imobiliária de usados não escala 10:54 Como formar corretores do zero 13:35 O fim da "manga de colete": a divisão da comissão 19:21 Imóvel com problema: certidões e o CNPJ do vendedor 25:45 Como nasceu a AR Educação 27:32 Como a Invista virou a marca da cidade 42:36 Hiper foco: os "nãos" da Invista 45:13 O primeiro passo do dono que é o melhor vendedor 49:44 Gerente com secretária: a saída para quem não quer liderar 52:48 Do cartão estourado à virada ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📺 TODOS OS EPISÓDIOS DO EXTREMOS •    • EXTREMOS   🔔 Toda quarta tem episódio novo. Inscreva-se pra não perder:    / @g4podcasts   ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SOBRE O EXTREMOS Bruno Nardon (Kanui, Rappi Brasil e G4) e Alfredo Soares (VTEX, Loja Integrada, XTech e G4) recebem empresários que já executaram de verdade para destrinchar os extremos de suas jornadas, dos melhores aos piores. Uma produção G4 Podcasts. 📲 SIGA OS APRESENTADORES E O G4 PODCASTS Alfredo Soares Instagram:   / alfredosoares   YouTube:    / @canaldoalfredosoares   Bruno Nardon Instagram:   / bruno.nardon   LinkedIn:   / brunonardon   X: https://x.com/brunonardon YouTube:    / @bruno.nardon   G4 Podcasts Instagram:   / g4podcasts   #MERCADOIMOBILIÁRIO #VENDAS #GESTÃO #LIDERANÇA #EMPREENDEDORISMO #EXTREMOS #G4