Нишевое оптовое перепродажа недвижимости: 100 000 долларов в месяц с нуля

Оптовая продажа недвижимости по нишевым спискам принесла 100 000 долларов в месяц всего за три месяца ведения бизнеса с нуля. В этом эпизоде ​​подкаста Niche Operator я беседую с Йеури Гальвой, бывшим инженером-программистом, который оставил высокооплачиваемую работу, полтора года изучал приобретения в компании с семизначным доходом, а затем построил собственный бизнес по оптовой продаже недвижимости, находящейся в процессе принудительной продажи и наследственного права, в Род-Айленде и Массачусетсе. Он планирует заработать от 600 000 до 800 000 долларов в первый полный год, и он подробно рассказывает, как ему это удалось. То, что делает Йеури, просто и легко воспроизводимо. Пять-восемь обходов домов в день. Двадцать пять-пятьдесят последующих звонков. Каждый божий день. Он фокусируется на высокодоходной недвижимости, находящейся в процессе принудительной продажи, до аукциона которой осталось десять дней или меньше, на пустующих объектах и ​​на комбинированных объектах, находящихся в процессе наследственного или досудебного производства. Он использует Niche CRM для отслеживания контактов, наиболее близких к дате продажи, и работает с ними в тесном контакте, пока не встретится с потенциальным клиентом. Его процент успешных сделок после встречи составляет около 50%, что примерно вдвое выше среднего показателя по отрасли, и он объясняет это одним: он искренне больше заботится о продавце, чем о самой сделке. Его первый месяц с доходом в 100 000 долларов пришелся на три сделки. Одна из них – пятичасовая встреча за кухонным столом с домовладельцем, переживающим развод, не имеющим опеки над детьми, и домом, забитым неоткрытой почтой. Йеури арендовал грузовик U-Haul накануне закрытия сделки, чтобы помочь ему переехать. Другая сделка – с продавщицей дома престарелых, которая думала, что уже потеряла свой дом. Йеури навестил её в воскресенье утром, помог ей подать заявку на жилье, оплатил год хранения и подарил ей 70 000 долларов, которых она никак не ожидала. Эта сделка принесла 85 000 долларов. Урок заключается не только в том, что эмпатия помогает заключать сделки, но и в том, что когда у продавцов есть реальные варианты и реальные ресурсы, они выбирают того, кому доверяют, а доверие строится еще до того, как поднимается вопрос о цене. Он также подробно описывает свой план развития: создание команды из пяти человек, включая ведущего координатора по анализу данных, штатного оператора колл-центра, штатного специалиста по работе с клиентами и координатора сделок, с целью проведения одной встречи в день. При 25% уровне закрытия сделок и средней комиссии за выполнение задания в 40 000 долларов, это позволит зарабатывать 2 миллиона долларов в год. Его совет всем, кто стремится к шестизначному доходу в месяц, прост: будьте настойчивы, оставайтесь дисциплинированными и выполняйте одни и те же скучные действия каждый день, независимо от результатов на табло. Записывайте свои звонки. Обрабатывайте их с помощью ИИ. Давайте себе честную обратную связь. Именно это накопительное улучшение отличает тех, кто в конечном итоге достигает больших показателей в месяц, от тех, кто останавливается на достигнутом. В этом разговоре я также рассказываю о предстоящей операции на сердце моего сына, а Йеури делится тем, через что ему пришлось пройти, когда его сын родился с заболеванием, потребовавшим нескольких операций и длительного пребывания в отделении интенсивной терапии для новорожденных. Этот контекст важен, потому что создание чего-то действительно стоящего, когда твоя семья переживает трудные времена, — это часть истории многих людей в этом сообществе. 0:00 - От работы по трудовому договору до оптовой торговли 1:37 - Биография Йеури и его уход из корпорации 6:31 - Работа в компании с семизначным доходом 10:01 - Семейные трудности и ясность 13:06 - Первые сделки после конференции 16:07 - Анализ ежемесячного дохода в 100 000 долларов 25:13 - Ежедневные показатели активности, определяющие результаты 32:23 - Масштабирование до 2 миллионов долларов: командный план 35:40 - Советы для достижения шестизначного дохода в месяц Если вы строите бизнес по оптовой торговле недвижимостью, находящейся в процессе принудительной продажи или наследства, и хотите получить данные, инструменты и еженедельные консультации, присоединяйтесь к нам. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НИШЕВОМУ СООБЩЕСТВУ: https://community.getnichenow.com