Dr Sales - Le syndrome de Robin des Bois qui détruit vos marges !

🏹 Et si vos remises coûtaient bien plus cher à votre entreprise que vous ne le pensez ? Certains commerciaux hésitent à défendre leurs prix face à leurs clients. Pourtant, réduire une marge ne signifie pas simplement réduire le profit de l’entreprise. Dans cette capsule C conclu, Laurent H.J. De Smet vous explique : 👉 Ce qu’est le syndrome de Robin des Bois chez les commerciaux. 👉 Pourquoi la marge finance bien plus que le simple coût du produit. 👉 Et comment des baisses de prix répétées peuvent fragiliser toute l’entreprise. 🎯 Un bon vendeur ne culpabilise pas de défendre son prix. Il comprend que protéger ses marges, c’est aussi protéger son entreprise. 📍 Capsule enregistrée au Studio Ecolys, votre partenaire pour un personal branding professionnel diffusé sur Canal Z.