Почему тренинги по продажам не меняют поведение (3 вещи, которые нужно проверить перед SKO)

Хотите, чтобы ваша следующая встреча по продажам привела к переменам на местах? Запишитесь на 25-минутную консультацию: https://catalystsale.com/speaking/ Ваша встреча по продажам прошла отлично. Так почему же ничего не изменилось? Потому что обучение решает только одну из трех проблем: Компетентность: знают ли они, что делать, как это делать и могут ли они это делать? Возможности: мешают ли им лидерство, культура и системы делать это, когда они вернутся на работу? Мотивация: хотят ли они этого? Большинство руководителей продолжают обучение, когда реальная проблема заключается в возможностях или мотивации. Иногда проблема в нас самих. Перед следующей встречей по продажам четко определите три вещи: какое поведение нужно изменить, почему это важно и как вы поймете, что это работает. Затем, прежде чем покинуть комнату, уточните, кто что будет делать и к какому сроку. Обычно это индивидуально для каждого. И это нормально. Это свойственно человеку. Чего из этих трех аспектов не хватает вашей команде? Напишите мне в комментариях. Используемая платформа — COM-B, разработанная Сьюзан Мичи из UCL.