Покупка бизнеса с одним продуктом и его развитие до крупной сделки | Интервью с Джеем Бореном

Сегодняшний гость приобрел бизнес, который бросил вызов многим устоявшимся представлениям о предпринимательстве, путем поглощения. Это был крошечный бизнес, которым управляли из гостиной основателей за пределами Хановера, штат Нью-Гэмпшир. Он продавал, по сути, один продукт — смазочный соединитель за 30 долларов. И этот продукт поставлялся южноафриканским производителем, который владел патентом, продавал его бизнесу на неэксклюзивных условиях и угрожал прекратить поставки. «За исключением пары друзей и родственников, например, моих мамы и папы, я не думаю, что кто-то вложил бы в это деньги», — говорит Джей Борен. Джей нашел LockNLube, когда учился на программе MBA в бизнес-школе Така, и начал там работать летним стажером. Его путь был своего рода «наем с целью поглощения», тема, которая постоянно всплывает. Основатель попросил Джея купить бизнес тем первым летом, но сделка не состоялась еще 18 месяцев. За это время Джей работал в бизнесе, нанял первых сотрудников, вывел его из дома основателя и завоевал доверие продавца. К моменту завершения сделки он знал бизнес лучше всех. В такой ситуации важно внимательно прислушиваться к условиям сделки. В течение следующих семи с половиной лет Джей превратил LockNLube в бренд инструментов, работающий напрямую с потребителями и имеющий в своем каталоге более 250 наименований. В 2024 году он совершил судьбоносный шаг, продав бизнес компании Macnaught, австралийскому семейному производителю. Представляем вашему вниманию Джея Борена, бывшего владельца LockNLube. ❤️ Понравилось это интервью? ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, чтобы получать больше: https://shorturl.at/zaP1m Разделы: 00:00 Биография Джея 05:06 Сроки выхода и географическое соответствие 15:31 Объяснение принципа "смазки для муфты" 20:07 История происхождения основателя 26:56 Пока нет структуры сроков выхода 31:47 Стратегия роста DTC 36:58 Противостояние в Южной Африке 43:16 Стабилизация во время обучения в MBA 50:12 Оценка и условия сделки 57:50 Поддержка сети Tuck Network 01:07:04 Реинвестирование и выплата себе 01:15:00 Циклы запасов и режим основателя 01:19:47 Почему он продал компанию 01:23:39 Привычки стартап-культуры 01:29:57 Сделка срывается 01:39:10 Жизнь после выхода 01:51:43 Сроки выхода Основные выводы Свяжитесь с подкастом Acquiring Minds, социальными сетями и т.д. 🎧 Подкаст на Spotify: https://open.spotify.com/show/2vZrl0u... 🎧 Подкаст на Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast... 👉 Получайте уведомления о новых интервью: https://acquiringminds.co 👉 Следите за ведущим Уиллом Смитом в Twitter:   / whentheresawill   👉 Свяжитесь с ведущим Уиллом Смитом в LinkedIn:   / willsmithsf   О Acquiring Minds Acquiring Minds — это подкаст о покупке бизнеса. Приобретение существующего бизнеса — это потрясающая возможность для многих предпринимателей, и ведущий Уилл Смит беседует с теми, кто это делает. Новые эпизоды выходят 2 раза в неделю. Авторы: Монтаж: Антон Рохозов Продюсер: Пэм Кэмерон #бизнес #приобретения #покупкабизнеса