166 Эрик Глайман ПОЛНАЯ ВЕРСИЯ 1

Эрик Глиман — соучредитель и генеральный директор Ramp, финансовой платформы с годовым доходом более двух миллиардов долларов и ежегодным ростом более чем на 100 процентов. Как компания, построенная на обещании помочь клиентам тратить меньше, стала одним из самых быстрорастущих предприятий в сфере ИИ? В чем заключается уникальный подход Эрика к управлению небольшими командами исключительных талантов? И что взгляд Ramp на корпоративные расходы говорит о внедрении ИИ и о том, куда движется экономика? До Ramp Эрик и соучредитель Карим Атийе создали Paribus, «доисторического агента ИИ», который сканировал почтовые ящики и обеспечивал возврат средств за снижение цен от имени клиентов. Capital One приобрела его через год после запуска, и они провели время в банке, изучая, как несогласованные стимулы влияют на то, что на самом деле делают финансовые учреждения. В 2020 году они запустили Ramp и быстро стали самой быстрорастущей платформой для корпоративных карт и управления расходами. Мы начинаем наш разговор с истоков Ramp, в частности, с того, как опыт работы с Paribus и опыт работы в крупном банке открыли новые возможности. Эрик объясняет, почему Ramp — это «компания, ориентированная на производительность и при этом приносящая прибыль», и как её одержимость результатами, а не продажей продуктов, обеспечивает её стремительный рост. Далее Эрик рассказывает о философии небольших команд, лежащей в основе скорости работы Ramp, и о том, почему он предпринимает необычный шаг, расформировывая команды после достижения ими определённого размера. Затем мы получаем представление об экономике США через уникальные данные Ramp о корпоративных расходах. Например, Эрик объясняет, что расходы на вывод ИИ выросли в пять раз за последние несколько лет, но всё ещё составляют всего два процента от всех зарплат офисных работников. Увидев резкий рост затрат на вывод ИИ, Ramp запустила Router, который значительно снижает затраты клиентов на вывод ИИ — пример приоритета результатов и работы со скоростью, недоступной конкурентам. Наконец, мы обсуждаем влияние ИИ на офисную работу и то, как бы выглядело применение прозрачности и экономии средств Ramp в федеральном правительстве. Джо Лонсдейл — американский предприниматель, инвестор и филантроп. Он принимал участие в создании более десятка социально ориентированных компаний, включая Palantir, Addepar, OpenGov, Affinity, Epirus, Resilience Bio и 8VC. Подписывайтесь на Джо в X: https://x.com/jtlonsdale Вы можете найти его статьи здесь: https://blog.joelonsdale.com/ Подписывайтесь на Эрика в X: https://x.com/eglyman Попробуйте Ramp: https://ramp.com/ (00:00) Вступление к эпизоду (01:45) Годовой доход в 2 миллиарда долларов; истоки Ramp (05:20) «Компания, повышающая производительность и занимающаяся перемещением денег» (09:30) Могла ли Ramp быть создана до появления ИИ? (11:15) Продажа результатов против продажи продуктов (15:10) Почему Ramp обогнал Brex (17:00) 3% корпоративных карт, осталось 97% (20:00) Расходы на ИИ составляют 2% от всех зарплат офисных работников (22:45) Как Router экономит компаниям 40% на расходах на ИИ (24:00) Философия Эрика о небольшой команде и как победить бюрократию (33:00) Как Ramp анализирует экономику США (39:10) Может ли Ramp модернизировать государственные расходы? Провести аудит Пентагона? (44:30) Будущее работы / оптимизм в отношении будущего