Консультативные продажи против действующего поставщика: почему выручка не растет

Консультативные продажи улучшают показатели ваших агентов уже на первой встрече, но в коммерческом страховании они редко приводят к росту доходов. Я покажу, почему обучение консультативным продажам перестает работать, когда у каждого клиента уже есть свой агент, и что делать вместо этого. Запишитесь на вводную консультацию со мной и командой Wedge: https://thewedge.s.gy/iHGOwH Примите участие в семинаре Wedge и победите действующего агента: https://thewedge.s.gy/PymR2R Хотите узнать больше? Примите участие в вебинаре на этой неделе: https://thewedge.s.gy/rHDwHR Навыки консультативных продаж реальны: активное слушание, уточнение ценностей, переформулирование потребностей. Но в коммерческом страховании вы и каждый агент, с которым вы конкурируете, представляете одних и тех же страховщиков, и у каждого клиента среднего сегмента рынка уже есть свой агент. Чтобы вас наняли, этого агента нужно уволить. В этом тренинге по продажам я разбираю телефонный разговор с Брэндоном из моей книги «Клин», три причины, по которым консультативные продажи терпят неудачу (отсутствие дифференциации, бесплатные консультации, которые дают действующему игроку последний шанс, и отсутствие плана действий для действующего игрока), а также альтернативу «Клину»: идеальная картина, «коробка видения», белый флаг и репетиция. Это психология продаж для B2B-продаж, где цена и охват одинаковы для всех. Разделы: 0:00 Почему обучение консультативным продажам не привело к росту доходов 0:40 Коммерческое страхование: одни и те же страховщики, у каждого клиента свой агент 1:07 Чтобы получить работу, действующего сотрудника нужно уволить 1:18 Пример звонка в рамках консультативных продаж (Брэндон) 4:04 Что бы сказал тренер по консультативным продажам 4:56 Почему консультативные продажи терпят неудачу, причина 1: отсутствие дифференциации 6:06 Причина 2: бесплатные консультации и последний взгляд 6:35 Причина 3: отсутствие плана для действующего агента 7:20 «Клин»: идеальный вопрос 7:46 «Коробка видения» и активное слушание 8:08 Белый флаг и репетиция 9:15 Вина, лояльность, стыд и страх 9:45 Если они не могут уволить действующего сотрудника, они не могут нанять вас 10:16 Что делать со следующим клиентом среднего сегмента рынка 10:50 Далее: семь основных моделей поведения в консультативных продажах Продажи Я Рэнди Шванц. Это канал Bignition, где вы найдете решение «Тройной угрозы». Подпишитесь, чтобы не пропустить первое из семи правил. #КонсультативныеПродажи #ТренингПоПродажам #КоммерческоеСтрахование #ПродажиСтраховыхПродуктов #TheWedge