Убеждение, что клиенту важна только цена, лишает вас BOR

Давайте заглянем под капот вашего двигателя роста. Закажите диагностическую консультацию для вашего агентства: https://thewedge.s.gy/z63Olp Получите ресурс этой недели. 10 вопросов. Узнайте, где именно ваши агенты застряли: https://thewedge.s.gy/Vs8Chp Ваши предвзятые мнения стоят вам сделок — и нейтральное мышление — это решение. Вдохновленный книгой Тревора Моавада «Нужно то, что нужно» (предисловие Рассела Уилсона) и принципами Рэя Далио, этот анализ показывает агентам по коммерческому страхованию и владельцам агентств, как заменить оптимизм/пессимизм гиперреализмом — ясно видеть реальность и делать то, что НЕОБХОДИМО для победы. Большинство агентов говорят: «Холодные звонки не работают» или «каждый покупатель — это покупатель, ориентирующийся на цену». Это предвзятость, а не реальность. Лучшие специалисты анализируют результат: определяют портфель на миллион долларов, рассчитывают объемы продаж, а затем ежедневно принимают сложные, дисциплинированные решения. 00:00 Если вы считаете, что каждый покупатель — это покупатель, ориентирующийся на цену 00:14 Почему принцип «Что нужно, то и нужно» важен для продаж страховых услуг 02:01 Предвзятость против реальности: история, которую вы рассказываете себе 04:26 Гиперреализм (Далио) — работа с реальностью, а не с иллюзиями 06:49 Нейтральное мышление (Моавад) — менталитет «следующего шага» 09:24 Трудный выбор и дисциплина: нет «много вариантов выбора» 11:59 Опыт → Вера → Действие → Результаты 14:34 Ваш внутренний диалог — это ваше внутреннее маркетинговое агентство 17:19 Применение: поиск, привлечение и удержание коммерческих клиентов 19:54 Для владельцев агентств: почему найм сотрудников — не решение проблемы, а система О РЭНДИ ШВАНЦЕ: Основатель The Wedge Group и создатель Bignition — единственной операционной системы продаж, разработанной специально для коммерческих страховых агентств. Помогаем агентствам развивать эффективность продаж, укреплять лидерские качества и создавать работающие системы продаж. #КоммерческоеСтрахование #МышлениеПродавцов #продажистрахования В ЭТОМ ВИДЕО: → Почему предвзятость губит эффективность продаж (и как её распознать) → Гиперреализм против выдачи желаемого за действительное в продажах коммерческого страхования → Нейтральное мышление: фокусируйтесь на СЛЕДУЮЩЕМ шаге, а не на последнем поражении → Цикл Опыт → Вера → Действие → Результаты → Как ваш внутренний диалог становится внутренней маркетинговой кампанией вашего агентства → Что должны делать владельцы агентств: обучение и коучинг, а не просто найм Это Selling 3.0 в действии — переход от общей мотивации продаж к дисциплинированной операционной системе продаж, которая меняет поведение сотрудников на местах.