Преодоление пропасти в сфере предпринимательства — Майкл Гринич (2024)

В этом докладе основатель и генеральный директор WorkOS Майкл Гринич представит тему «Преодоление корпоративной пропасти» — неизбежный переход, который приходится совершать каждой B2B SaaS-компании, начинающей продавать свои продукты крупным предприятиям. Хотя это необходимый шаг, переход на более высокий уровень сопряжен со множеством трудностей: разработка корпоративных функций требует огромных капиталовложений, агрессивной расстановки приоритетов, и инженеры, как правило, не любят заниматься разработкой корпоративных функций. По словам одного из менеджеров проектов в Slack, они потратили 30 миллионов долларов только на разработку таких функций, и они были готовы лишь наполовину. WorkOS помогает SaaS-компаниям стать готовыми к работе с корпоративными клиентами за считанные минуты, используя API, которые позволяют быстро интегрировать распространенные корпоративные функции, такие как SSO, SCIM, RBAC, FGA, журналы аудита и многое другое. Начните сегодня: https://dashboard.workos.com/signup 0:00 - Вступление 1:54 - Что такое корпоративная пропасть? 2:51 - Формула успеха корпоративного программного обеспечения 4:18 - 5 этапов преодоления пропасти по Джеффри Муру 6:04 - Прорыв к раннему большинству из числа первых пользователей SaaS 6:54 - Почему вы должны его преодолеть? 8:08 - Ожидание преодоления пропасти сопряжено с огромным риском 8:55 - Dropbox против Box 9:41 - Slack против Teams 10:35 - Что делает это сложным? 11:48 - Разработка корпоративных функций требует нескольких лет запаса 12:46 - Инженеры не любят разрабатывать корпоративные функции 14:20 - Приоритизация функций сложна 16:12 - Необходимость разделения внимания 17:43 - С чего начать? 18:37 - Административные функции, необходимые предприятиям 19:04 - SAML, SCIM, RBAC 21:10 - Журналы аудита, хранение данных, DLP, CASB 22:16 - GDPR, HIPAA, SOC, размещение данных 23:18 - API, веб-хуки, iPaaS