Лифтовое оборудование: как масштабировать продажи через партнёров | Анатомия системы продаж №5

Компания работает в непростой рыночной ситуации: заказов стало меньше, а клиенты осторожнее принимают решения. На первый взгляд основные сложности можно объяснить внешними условиями. Но в ходе разбора становится понятно, что проблема глубже. В новом выпуске «Анатомии системы продаж» Артём Владыкин разбирает бизнес Вадима, который занимается поставкой лифтового оборудования и развивает дилерскую сеть. Главный вопрос - существует ли в компании действительно управляемая система поиска дилеров или работа пока строится на отдельных звонках, списках и личном контроле собственника. В выпуске обсуждаем: — какие каналы продаж работают сейчас; — кто является реальным клиентом компании; — можно ли масштабировать дилерскую модель; — почему список контактов ещё не является воронкой; — какие показатели нужны для поиска партнёров; — почему без прозрачности и регулярной обратной связи система не работает. Этот выпуск - о разнице между тем, чтобы выстроить процесс, и тем, чтобы действительно им управлять. Сайт VLADYKIN.PRO: https://vladykin.pro/ Тест «Анатомия системы продаж»: https://vladykin.pro/anatomytest/ Telegram Артёма Владыкина: https://t.me/vladykinart #АнатомияСистемыПродаж #СистемаПродаж #УправлениеПродажами #ОтделПродаж #ВоронкаПродаж #ДилерскаяСеть #B2BПродажи #УправлениеБизнесом #АртемВладыкин #VLADYKINPRO