Как выстроить систему найма и находить сильных менеджеров | Анатомия системы продаж

📘 Новая книга Артёма Владыкина «Анатомия продаж. Система построения здорового отдела — от воронки до найма» уже вышла. В книге отдел продаж рассматривается как единая система: от воронки, планирования и бизнес-процессов до найма, управления и показателей. Подробнее и заказать книгу: https://eksmo.ru/book/vlyubis-v-proda... В новом выпуске «Анатомии системы продаж» Артём Владыкин разбирает компанию «СтройСнаб» вместе с её основателем Денисом Фомичевым. «СтройСнаб» почти 16 лет работает на рынке строительных материалов, представлена в Екатеринбурге и Тюмени, а оборот компании превышает 0,5 млрд рублей. При этом даже зрелый и системный бизнес сталкивается с вопросом: где находить квалифицированных сотрудников и как отличить дефицит сильных кандидатов от недостатков самой системы найма? В выпуске обсуждаем: почему бизнесу становится сложнее находить сильных менеджеров; каким должен быть подходящий кандидат в отдел продаж; как требования компании влияют на количество соискателей; почему найм необходимо рассматривать как управляемую воронку; какие этапы найма важно оцифровывать; где может находиться реальная причина низкой конверсии; как собственнику контролировать процессы, сохраняя доверие к руководителям; почему микроменеджмент приводит к выученной беспомощности сотрудников; как усиливать команду, не лишая её самостоятельности. Гость выпуска — Денис Фомичев: предприниматель, основатель и владелец компании «СтройСнаб» с оборотом более 0,5 млрд рублей, квалифицированный инвестор, четырёхкратный финалист конкурса «Лидеры России». Ведущий — Артём Владыкин: основатель консалтинговой компании VLADYKIN.PRO, консультант, автор книги и методики «Анатомия системы продаж», соискатель учёной степени кандидата философских наук. Реализовал более 300 консалтинговых проектов. Пройти тест и оценить свою систему продаж: https://vladykin.pro/anatomytest/ Подробнее о VLADYKIN.PRO: https://vladykin.pro/ Telegram Артёма Владыкина: https://t.me/vladykinpro