Партнерство с риелтором, которое изменит ваш бизнес: Джессика Апхофф и Лорин Демпси

Джессика Упхофф рассчитывает заключить сделки на сумму около 130 миллионов долларов в этом году. Ее партнер по риелторскому бизнесу, Лорин Демпси, зарабатывает около 20 миллионов долларов в год. За четыре года они сообщают, что примерно 83% из более чем 50 потенциальных клиентов, которых Лорин направила к Джессике, в конечном итоге работали с ней как с командой. И Джессика сообщает о среднем отклонении цен всего на 4 базисных пункта за год по всей своей деятельности. Именно поэтому я хотел пригласить их вместе в рубрику «Уголок тренера». Как построить партнерство, которое завоевывает такой уровень доверия, конвертирует рекомендации и защищает ценность ваших советов? Джессика и Лорин описывают проблему, знакомую многим профессионалам: когда риелтор и кредитор работают по разным планам, клиенту приходится самому разбираться в ситуации, и один из специалистов в итоге берет на себя дополнительную работу. Их послание ясно: настоящая интеграция устраняет это бремя. Они объясняют, как координируют свои советы, определяют обязанности и готовят покупателей к совместному принятию решений. Лорин руководит стратегией в сфере недвижимости. Джессика руководит стратегией в сфере финансирования. Сосредоточившись на решении проблем и совместном взаимодействии с клиентами, они утверждают, что создали более прибыльные, устойчивые и менее реактивные бизнесы. Мы обсуждаем: ✅ Почему традиционные отношения между риелтором и кредитором не работают и как настоящая интеграция меняет опыт. ✅ Как выглядит эффективное взаимодействие риелтора и кредитора и как координировать обязанности, чтобы один партнер не занимался всей сделкой. ✅ Почему покупателям, использующим ИИ и Reddit, по-прежнему необходимы консультации, адаптированные к их обстоятельствам. ✅ Как их процесс способствует конверсии, сокращает реактивную работу и помогает защитить вознаграждение. ✅ Почему погоня за большей активностью может оставлять меньше энергии для решения проблем клиентов. ✅ Стратегия «купи, прежде чем продавать» с использованием ипотеки VA, временного второго залога и постоянного снижения процентной ставки за счет продавца. ✅ Лучшие продавцы — это учителя, консультанты и лидеры. Джессика и Лорин показывают, как это выглядит на практике. ✅ Кредитные специалисты: Поделитесь этим эпизодом с партнером-риелтором. Расскажите им, что вам особенно запомнилось, а затем спросите: «Что мы могли бы изменить в нашем процессе, чтобы обеспечить нашим покупателям такой же уровень обслуживания?» ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ ✅ Присоединяйтесь к следующему мастер-классу Джессики и Лорин: https://lauryndempsey.com/lendermaste... ✅ Пост Джессики в LinkedIn, вдохновивший на эту беседу: https://lnkd.in/p/g_6A2AkQ ✅ MBA Homebase: Узнайте, что включено и как принять участие:   / every-loan-officer-now-has-home-mba-dave-s...   ✅ История Брэди Томаса и практические выводы:   / 200-million-loan-officer-couldnt-figure-ou...   ✅ Присоединяйтесь к моему текстовому сообществу: ✅ Отправьте SMS на номер (949) 799-0837. Бесплатно, без спама, только полезная информация. ✅ Подпишитесь на YouTube-канал MortgageCoach, чтобы еженедельно получать советы и стратегии для работы с клиентами и партнерами-риелторами. #MortgageCoach #CoachsCorner #MortgageAdvisor #TrustEngine