Акции Kellen Wing выросли на 68%, несмотря на рост ставок. Рассказываем как.

Ставки продолжают расти. Покупатели нервничают. Объявления о продаже недвижимости задерживаются дольше. Келлен Винг и так заработал 68%, потому что перестал рассказывать о ставках и начал рассказывать о стратегиях. Этот эпизод — руководство к действию. Келлен — ипотечный консультант в Белвью, штат Вашингтон. В 2025 году он заключил сделок на 35 миллионов долларов, а в 2026 году планирует достичь отметки в 50 миллионов долларов на рынке, где большинство ипотечных брокеров испытывают трудности. Его ответ: контролировать то, что можно контролировать, и предлагать каждому покупателю и каждому риелтору стратегию, которая решает их проблемы. Четыре способа, которыми он решает проблемы прямо сейчас: Для самозанятых покупателей, которым банк отказал. Около 15% его кредитов начинаются с банковской выписки, коэффициента покрытия долга (DSCR) или вариантов погашения за счет активов. Он представляет их рядом с обычными кредитами, чтобы покупатель увидел реальный компромисс, обычно четверть процентного пункта, вместо однозначного «нет». Для покупателей, которые много копили, но все еще не могут купить дом своей мечты. Он проводит анализ первоначального взноса, прежде чем предположить, что больший первоначальный взнос лучше. Иногда правильным решением является погашение долга и внесение меньшей суммы. Для покупателя, желающего улучшить жилищные условия и испытывающего проблемы со сроками. Двенадцать сделок по схеме «купи, прежде чем продать» в прошлом году. Он честно признает, что интерес к недвижимости снижается, поскольку дома дольше остаются невостребованными, и объясняет, как он корректирует разговор, когда покупатели опасаются брать два платежа одновременно. Для риелтора, пытающегося продать объект. Он создает рекламные листовки для открытых показов, оформленные специально для каждого объекта, которые показывают покупателю, как двойная скидка или скидка продавца влияют на его платеж. Пять минут на каждую. Три или четыре агента спрашивают его об этом каждую пятницу. Две истории клиентов, показанные на экране: Отказ банка. Предприниматель хотел купить дом за 1 миллион долларов. Его банк ограничил его кредитный лимит в 725 тысяч долларов, потому что его бухгалтер хорошо подготовил его налоговую декларацию. Келлен показал четыре варианта, включая структуру с выплатой только процентов для покупателя, оплачивающего покупку ежеквартальными суммами. На следующей неделе он закроет сделку по покупке дома за 1 миллион долларов. Первоначальный взнос в 100 000 долларов. Покупатели, приобретающие жилье впервые, по рекомендации агента, накопили ровно 100 000 долларов, хотели 600 000, получили 525 000. Келлен перенаправил 49 000 долларов на погашение потребительского долга. Сумма на закрытие сделки осталась той же, высвободилось около 1700 долларов в месяц, и дом за 600 000 долларов в итоге обошелся им на 668 долларов в месяц дешевле, чем установленный лимит в 525 000 долларов. Затем он показал, что дает реинвестирование этих сбережений в течение десяти лет: около 292 000 долларов дополнительного чистого капитала. Он направил их к финансовому консультанту, чтобы это стало реальностью. Келлен также рассказывает о том, что действительно изменилось в этом году (это не тактика), почему у него есть коуч, и о видео с одной встречи с агентом, которое он посмотрел десять раз, когда начинал. РАЗДЕЛЫ 0:00 Кто такой Келлен Винг 2:07 Лучший совет, когда процентные ставки продолжают расти 3:18 От 35 до 50 миллионов долларов: цифры 5:23 Решение для самозанятого покупателя 6:26 Почему 20% его бизнеса приходится на финансовых консультантов и сертифицированных бухгалтеров 8:14 Покупайте, прежде чем продавать, на замедленном рынке 9:53 История 1: банк сказал 725 000 долларов 16:54 Почему он представляет каждого покупателя одинаково 21:21 История 2: Сэкономленные 100 000 долларов, меньший первоначальный взнос, меньший ежемесячный платеж 28:52 Как он помогает риелторам продавать недвижимость 32:39 Что изменилось в этом году 34:28 Почему у него есть наставник 35:01 Видео с встречи с агентами, которое он посмотрел десять раз