Как найти инвесторов, понимающих особенности HealthTech-стартапов

HealthTech должен стать отличным местом как для новаторов, так и для инвесторов: рынок растет как в размерах, так и в глубине потребностей, а арсенал инструментов, как цифровых, так и биологических, растет экспоненциально. И если верить заголовкам, в этом секторе есть триллионы венчурных средств, готовых к вложению. Но любой основатель, работающий в этой сфере, знает правду — найти инвесторов, которые действительно готовы вложиться в HealthTech, совсем не просто. Стартап в сфере HealthTech обычно сталкивается с длительными циклами продаж, регуляторными препятствиями, усталостью от пилотных проектов и необходимостью доказывать клинические результаты — огромные проблемы для стратегии традиционного венчурного фонда. Если вы основатель HealthTech-проекта, технолог, интересующийся инвестиционной экосистемой, или инвестор, заинтересованный в том, как капитал может быть направлен на достижение значимых целей, эта дискуссия для вас. В этой панели мы поговорим о том, как основатели стартапов на ранних стадиях могут найти инвесторов, чьи ожидания действительно соответствуют реалиям HealthTech. Мы сравним стратегии ключевых источников финансирования, активно поддерживающих стартапы в сфере здравоохранения на ранних стадиях: универсальные и специализированные венчурные фонды, ориентированные на результат бизнес-ангелы и семейные офисы, ценящие устойчивый рост, а также неразводняющие государственные или фондовые источники, которые делают акцент на клинической валидации. Спикеры Энн ДеГист Энн ДеГист — пионер в области медицинских технологий, предприниматель, бизнес-ангел, корпоративный бизнес-консультант крупных компаний в сфере здравоохранения и ментор-капиталист, специализирующийся на компаниях на ранних стадиях. Она является основателем HealthTech Capital, инвестиционной группы, и MedStars, консалтинговой фирмы, занимающейся наставничеством, бизнес-архитектурой и рыночными инновациями. Компании из ее портфеля в сфере биотехнологий сгенерировали более 27 миллиардов долларов рыночной капитализации, включая 8 IPO. Кен Куртциг Кен Куртциг — соучредитель CataCap, серийный предприниматель, лидер в области устойчивого развития и активный консультант и наставник для экологически и социально ответственных стартапов. CataCap стремится связать донорские фонды — в рамках целевых донорских фондов (DAF), благотворительных организаций и ежегодных благотворительных пожертвований — с предпринимателями, разделяющими их цели, чтобы максимизировать эффект от инвестиций в продвижение ценностей, стимулирование перемен и построение лучшего будущего для всех. До CataCap он основал iReuse, отмеченную наградами компанию по разработке экологического программного обеспечения и консалтингу. Арун Пенметса Арун Пенметса — партнер Storm Ventures, специализирующийся на компаниях на ранних стадиях развития, в основном в сфере искусственного интеллекта, безопасности и цифрового здравоохранения. Он увлечен здравоохранением и использованием технологий для улучшения результатов и повышения эффективности для пациентов, поставщиков услуг и плательщиков. Он также является инвестором в нескольких группах здравоохранения в Индии, где выступает в качестве консультанта по технологиям и общественному здравоохранению, и имеет обширный опыт создания корпоративных программных решений в Oracle и Google. Мэтт Донн Мэтт Донн — управляющий директор SVB, где он управляет отношениями с венчурными фирмами, работающими в сфере медико-биологических наук и здравоохранения, оказывает поддержку основателям компаний в рамках всей экосистемы и проводит анализ данных о глобальной экономике инноваций в здравоохранении, которую обслуживает SVB. Он начал свою карьеру как ученый, получив степень доктора философии в области биологии развития и стволовых клеток в Калифорнийском университете в Сан-Франциско (UCSF), а до работы в SVB занимал различные руководящие должности в биотехнологических стартапах в районе залива Сан-Франциско.