エンタープライズセールスとは ─ SMB営業との決定的な違いをエンプラ営業のプロが語る

■ 動画の内容 エンタープライズセールスについてSMB営業との違いを構造で解剖します。 ▼ パワーチャートのテンプレートDLはこちらから↓ https://pathlight.co.jp/download/powe... ■ 動画の目次 0:00 オープニング 1:09 原さんのプロフィール 1:45 エンタープライズセールスとは？ 3:06 演者の競技と脚本家の競技 4:56 裏側にいる人たちの把握と攻略 7:15 見えない相手との戦い方 8:10 脚本力を上げる方法 9:51 脚本を実現させるための要素 10:43 最大の競合は他社ではない 11:38 「検討します…」の真意 13:51 悪くない提案が決まらない理由 16:12 何から学ぶべきなのか 19:43 エンタープライズセールスを学ぶ手順 21:44 組織図とパワーチャートの違い 23:17 明日からできること 24:31 どうして今 エンプラなのか？ 25:26 本日のまとめ 25:55 視聴者の皆さんへ ■ サービス詳細・お問い合わせ https://pathlight.co.jp/pathlight/ ■ PathLightでできること ・意思決定構造の可視化（パワーチャート／リレーションマップの自動生成） ・名刺、SFA、役員一覧、メールのCc、Web会議参加者から組織図と人脈マップを構築 ・商談内容にもとづく自動更新 ・決裁者までの攻略ルートとリスク要因の可視化 ・アカウントプランの進捗を数値で管理 ・SFA（Salesforce/HubSpot）への自動反映 エンタープライズ営業部門、カスタマーサクセス組織で採用されています。ABM（アカウントベースドマーケティング）や大手企業向けのアカウントプラン運用の土台としてもご利用いただけます。 ■ 運営：株式会社パスライト https://pathlight.co.jp/ ■ 出演者情報： 原 崇嗣/株式会社パスライト 早稲田大学理工学部を卒業後、同大学院にて、グラフ理論を研究。新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けソフトウェアおよびSaaSの営業に従事。その後、株式会社ビットキーに入社し、BtoB営業を統括。大手企業攻略におけるアカウントプランやパワーチャートの重要性と課題を痛感し、株式会社パスライトを創業。現在は代表取締役CEOとして、エンタープライズ営業の意思決定構造を可視化するSaaS「PathLight」を提供し、大企業攻略の再現性向上に取り組んでいる。 渡邊 悠介/株式会社Hibito リクルートにて人事・法人営業・営業推進・新規事業開発に従事。大手企業から中小企業まで幅広い顧客の企業規模と事業フェーズを経験。その後、セールステック・営業代行事業を行うMagicMomentにジョイン。マーケ・インサイドセールス・アカウントエグゼクティブ・事業戦略・イネーブルメントを担当した後、採用責任者、営業責任者を歴任。営業変革をどうハッピーに後押しできるのか？という問いを起点に、2025年、コーチングと営業推進/GTMエンジニアリングの技術を統合した営業支援モデルで営業をよりよくしていくための会社としてHibitoを創業。 #アカウントプラン #エンタープライズ営業 #エンタープライズセールス #法人営業　#PathLight #パワーチャート #リレーションマップ #営業DX #SFA #DMU #ABM #BtoB営業