アカウントプランはなぜ形骸化する？営業の受注率を最大化するアカウントプランの作り方を徹底解説

■動画の内容 アカウントプランが形骸化する3つの原因と、5分で説明できるアカウントプランの作り方を解説します。 ▼ パワーチャートのテンプレートDLはこちらから↓ https://pathlight.co.jp/download/powe... ■ 動画の目次 0:00 オープニング 0:41 アカウントプランは必要？ 1:20 形骸化するプランの共通点 3:17 プラン作成に必要な要素 4:07 業界構造と重点テーマ 4:57 自社との関係性 5:30 アカウントプランに書くべきこと 7:38 アカウントプランの品質基準 9:27 地図に必要なキーマンの数 12:25 カウンターパートを意識した接点計画 16:07 レビューと更新のスパン 18:31 本日のまとめ 18:56 明日からできること ■ あわせて見たい ・エンタープライズセールスとは ─ SMB営業との決定的な違い    • エンプラ営業の流儀 解説シリーズ   ■ サービス詳細・お問い合わせ https://pathlight.co.jp/pathlight/ ■ PathLightでできること ・意思決定構造の可視化（パワーチャート／リレーションマップの自動生成） ・名刺、SFA、役員一覧、メールのCc、Web会議参加者から組織図と人脈マップを構築 ・商談内容にもとづく自動更新 ・決裁者までの攻略ルートとリスク要因の可視化 ・アカウントプランの進捗を数値で管理 ・SFA（Salesforce/HubSpot）への自動反映 エンタープライズ営業部門、カスタマーサクセス組織で採用されています。ABM（アカウントベースドマーケティング）や大手企業向けのアカウントプラン運用の土台としてもご利用いただけます。 ■ 運営：株式会社パスライト https://pathlight.co.jp/ ■ 出演者情報： 原 崇嗣/株式会社パスライト 早稲田大学理工学部を卒業後、同大学院にて、グラフ理論を研究。新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けソフトウェアおよびSaaSの営業に従事。その後、株式会社ビットキーに入社し、BtoB営業を統括。大手企業攻略におけるアカウントプランやパワーチャートの重要性と課題を痛感し、株式会社パスライトを創業。現在は代表取締役CEOとして、エンタープライズ営業の意思決定構造を可視化するSaaS「PathLight」を提供し、大企業攻略の再現性向上に取り組んでいる。 渡邊 悠介/株式会社Hibito リクルートにて人事・法人営業・営業推進・新規事業開発に従事。大手企業から中小企業まで幅広い顧客の企業規模と事業フェーズを経験。その後、セールステック・営業代行事業を行うMagicMomentにジョイン。マーケ・インサイドセールス・アカウントエグゼクティブ・事業戦略・イネーブルメントを担当した後、採用責任者、営業責任者を歴任。営業変革をどうハッピーに後押しできるのか？という問いを起点に、2025年、コーチングと営業推進/GTMエンジニアリングの技術を統合した営業支援モデルで営業をよりよくしていくための会社としてHibitoを創業。 #アカウントプラン #エンタープライズ営業 #法人営業 #PathLight #パワーチャート #リレーションマップ #エンタープライズセールス #営業DX #SFA #DMU #ABM #BtoB営業