Рост — это не магия: математика доходного роста

Большинство команд RevOps могут рассказать вам о своем коэффициенте конверсии MQL. Гораздо меньше могут объяснить, как этот показатель связан со стоимостью бизнеса, в котором они работают. Эта сессия меняет ситуацию. Мэтью Волм (генеральный директор RevOps Co-op) и Стив Басби (генеральный директор Revenue Operations Associates) подробно расскажут о математических расчетах, лежащих в основе роста выручки — от стоимости предприятия и EBITDA до пожизненной ценности клиента, NRR и уравнения выручки с четырьмя переменными, одной стороной которого управляет большинство команд. Это контент, лежащий в основе сертификации Revenue Operations, представленный в 45-минутной сессии, призванной помочь специалистам RevOps перестать говорить о действиях и начать говорить о результатах. Основные темы обсуждения: Как определяется стоимость предприятия — и почему RevOps напрямую с ней связан Уравнение выручки с четырьмя переменными (приобретение новых клиентов, расширение, отток, сокращение) и почему три из этих переменных хронически недофинансируются Удержание чистой выручки (NRR) и что это означает для оценки бизнеса Пожизненная ценность клиента (CLV): единственный показатель, который объединяет маркетинг, продажи, обслуживание клиентов и финансы Пять рычагов, определяющих стоимость предприятия — и как RevOps затрагивает их все Пример: как влияние RevOps на EBITDA в размере 2 млн долларов США преобразуется в стоимость предприятия в размере 20 млн долларов США при мультипликаторе 10x Полная карта метрик, которыми должны владеть специалисты RevOps по всей структуре выручки 🎙️ Спикеры: Мэтью Волм, генеральный директор и основатель RevOps Co-op —   / matthewvolm   Стив Басби, генеральный директор и основатель Основатель Revenue Operations Associates —   / stevenbusby   ⏱️ Таймкоды: 0:00 — Введение и обзор сессии 2:00 — Биография Стива Басби и Revenue Operations Associates 5:00 — Почему рост создается искусственно, а не желаемым образом 7:00 — Ценность предприятия: что действительно важно для совета директоров и генерального директора 9:00 — Два двигателя дохода: привлечение новых клиентов против удержания и расширения 11:00 — Идеальная целевая аудитория для удержания и расширения против ИЦУ для нового бизнеса 13:00 — Пять рычагов, определяющих ценность предприятия 21:00 — Ключевой принцип №1: важна чистая прибыль — проблема «дырявого ведра» 27:00 — Три примера компаний: «дырявое ведро», высокая ценность, «топтание на месте» 28:00 — Ключевой принцип №2: экономика единицы продукции и пожизненная ценность клиента 33:00 — Как рассчитать CLV — и с чего начать 37:00 — CAC Расчет: подход «ползти, идти, бежать» 39:00 - Полная карта метрик: что должен знать каждый специалист по RevOps 48:00 - Галстук-бабочка для доходов: TAM, SAM, SOM и операционная прибыль/убыток 51:00 - Пример компании Acme: преобразование работы RevOps в ценность для предприятия 56:00 - Ключевые выводы и обзор сертификации по управлению доходами 🔗 Ресурсы: Revenue Operations Associates: https://www.revenueoperationsassociat... Библиотека вебинаров RevOps Co-op: https://www.revopscoop.com/webinar-se... Почему и как построить бизнес-кейс: https://revopscoop.com/post/why-and-h... Будьте более стратегически мыслящими — ключ к росту в RevOps: https://revopscoop.com/post/be-more-s... 👉 Присоединяйтесь к сообществу RevOps Co-op: https://www.revopscoop.com/membership... 📺 Подпишитесь на наш канал, чтобы получать больше контента о RevOps 🌐 Посетите наш сайт: https://www.revopscoop.com 💼 Подпишитесь на нас в LinkedIn:   / revops-co-op   #RevOps #RevenueOperations #SalesOps #MarketingOps #B2B #GTM #EnterpriseValue #RevenueGrowth #RevOpsMetrics