Создание ЭФФЕКТИВНОЙ КАНАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ — 7 КЛЮЧЕВЫХ ПРИНЦИПОВ успеха | Dose 037

Что лучше всего согласует интересы в стратегии продаж через каналы сбыта? Получите профессиональные советы от эксперта. Запишитесь на консультацию с Dreamit Ventures ► https://www.dreamit.com/office-hours Расскажите нам больше о вашем стартапе ► https://www.dreamit.com/tell-us-more Хорошая стратегия продаж через партнеров по каналам сбыта может творить чудеса для выхода вашего стартапа на рынок и его способности к масштабированию. Однако многие основатели не могут успешно реализовать партнерство с каналами сбыта. В этом выпуске Dreamit Dose Мел Шакир попросил Эвана Блэра поделиться ключевыми уроками, полученными за последнее десятилетие в ходе руководства глобальными продажами через каналы сбыта и партнерскими программами в ZeroFox, Accuvant и Ciphent. Эван предлагает несколько советов по продажам через партнеров по каналам сбыта, которые помогут вам построить действительно взаимовыгодные отношения с партнерами. Его советы по продажам через партнеров по каналам сбыта применимы к стартапам-реселлерам с добавленной стоимостью, более широким партнерским каналам сбыта и даже маркетингу партнеров по каналам сбыта. Помните, что эффективные каналы продаж через партнеров по каналам сбыта нуждаются в поддержке — правильной энергии и среде для роста. Стратегия стратегического партнерства, которая не создает и не способствует созданию общей ценности, почти всегда не достигает этой цели. Хуже того, когда плохие результаты продаж неосознанно обусловлены недостаточными ресурсами или усилиями основателей, ваша команда может решить полностью отказаться от стратегии партнерства с каналами продаж. Хорошая новость в том, что многие из этих несоответствий легко исправить. Основатели стартапов со стратегическими партнерами или моделями выхода на рынок через реселлеров с добавленной стоимостью — это для вас. Это ключ к стратегии партнерства с каналами продаж для стартапов в коротком 10-минутном видео! 0:00 - Введение 0:38 - Риторические вопросы для руководства продажами через каналы продаж 0:57 - Вы ищете маркетмейкеров или маркет-тейкеров? 1:31 - Каков ваш идеальный профиль партнера? 2:58 - Можете ли вы инвестировать необходимое время и ресурсы? 3:25 - Заключение сделок с партнерами 3:52 - Выполнение грязной работы в сфере продаж 4:36 - Фонд поощрения за эффективность продаж (SPIF) 5:38 - Менеджеры по работе с партнерами (CAM) 6:32 - Специализированные инженеры по продажам (SE) 7:21 - Ежеквартальные обзоры бизнеса (QBR) 7:56 - Основные выводы 8:40 - Заключение