Partnerships: Dein unterschätzter Hebel für Wachstum mit Robin Engelbrecht (Sales Circle Podcast)

  / robin-engelbrecht     / christophkarger     / gotonetwork   Partnerships werden in vielen Revenue-Organisationen noch immer unterschätzt. Dabei können die richtigen Partner nicht nur neue Leads liefern, sondern Vertrauen schaffen, die Customer Acquisition effizienter machen und Zugang zu Kunden ermöglichen, die über klassische Sales-Kanäle nur schwer zu erreichen sind. In dieser Folge Go To Network spreche ich mit Robin vom Sales Circle Podcast darüber, wie erfolgreiche Partnerships aufgebaut werden. Wir sprechen darüber, was einen guten Partner ausmacht, wie man sein Ideal Partner Profile definiert und warum Provision alleine selten ausreicht, um eine Partnerschaft erfolgreich zu machen. Außerdem geht es um Joint Business Plans, Partner Enablement, Relationship Management und die Frage, wie man Partner langfristig engaged und accountable hält. Kapitel: 00:00 – Intro & Robin vom Sales Circle Podcast 02:47 – Warum Robin den Sales Circle Podcast gestartet hat 05:52 – Die unbequemste Wahrheit im Sales 08:05 – Fleiß, Talent und der richtige Fokus 10:59 – Warum Timing im Sales entscheidend ist 13:33 – Was verstehen wir eigentlich unter Partnerships? 15:52 – Referral, LeadGen und indirekter Vertrieb 16:39 – Was erfolgreiche Partnerschaften ausmacht 18:59 – Warum Partnerships häufig scheitern 22:01 – Warum Partnerships Zeit brauchen 22:52 – Ideal Partner Profile & Joint Business Plan 25:18 – Wie baut man Partnerships von Grund auf auf? 28:14 – Wie bleiben wir beim Partner im Kopf? 29:24 – Partner Enablement und Relationship Management 31:31 – Warum Partnerships People Business sind 35:20 – Wie hält man Partner accountable? 37:33 – Wann lohnt es sich, in Partnerships zu investieren? 38:57 – Partnerships und Customer Acquisition Cost 41:10 – Vertrauen als Vorteil gegenüber klassischem Outbound 44:34 – Die wichtigsten Learnings für den Aufbau einer Partnerorganisation 46:24 – Wo ihr mehr von Robin und dem Sales Circle Podcast findet