Как лучшие AE готовятся к звонкам — 12 основ для AE

Пройдите бесплатный тест Deal Leak Scorecard: https://bdbestpractices.scoreapp.com/ Чтобы узнать, какие пробелы в навыках обходятся вам дороже всего в плане комиссионных ^^ Это первый из 12 основных принципов работы с менеджерами по продажам, в котором я подробно рассказываю, как готовлюсь к каждому звонку. Что я изучаю, что записываю, и один момент, который почти никто не делает, но который помогает мне выявлять проблемы и последствия для бизнеса уже с первого звонка. Вы узнаете: Почему знание названия компании является обязательным условием, и как на самом деле выглядит подготовка Исследование на уровне клиента: на что обратить внимание за пять минут или меньше Список имен: записывание имен перед звонком, чтобы уменьшить динамику власти и настроить многопоточность с первого звонка Определение истинного намерения перед каждым звонком, чтобы вам никогда не приходилось суетиться посреди разговора Использование вашей подготовки для заключения чистого предварительного контракта, который закладывает основу для многопоточности в первую минуту Хотите узнать, сколько дохода вы теряете? Далее: Основы №2, Многопоточность. Подпишитесь, чтобы узнать остальное!! Временные метки: 0:00 Вступление 0:44 Почему большинство менеджеров по работе с клиентами неправильно готовятся 0:59 Исследование на уровне аккаунта 1:49 Список имен 3:02 Определение цели 4:17 Предварительный договор 5:33 Бесплатная оценочная таблица Deal Leak 5:45 Итоги и что дальше