Как я провожу звонки после 2000+ этапов Discovery

Пройдите бесплатный тест Deal Leaks здесь: https://bdbestpractices.scoreapp.com За 8 лет работы в сфере продаж технологических компаний я провел более 2000 ознакомительных звонков, включая развитие стартапа с нуля до 18 миллионов долларов и достижение 150% от целевого показателя два года подряд. В этом видео я обобщил все, чему научился на этих звонках, в единую методику, которую использую до сих пор. Есть один конкретный вопрос, который я задаю на ознакомительных звонках, и именно он помогает мне в конечном итоге продать продукт, и именно поэтому я почти всегда проявляю невероятную срочность в своих сделках. Я покажу вам, что это такое. Я расскажу вам о предварительном договоре, который я использую, чтобы с самого начала создать необходимую атмосферу, о контекстном вступительном вопросе, который сразу переходит к проблемам и приоритетам бизнеса, и о том, как я использую метод «открыть-проверить-подтвердить», чтобы углубиться в суть вопроса, а не просто скользить по поверхности. Я также расскажу, как я выявляю важные события, используя обратную психологию, чтобы потенциальные клиенты обосновывали для меня срочность, как я составляю критерии и процесс принятия решений, не превращая это в допрос, и когда следует прекратить звонок и отклонить заявку, вместо того чтобы проводить демо-запись просто так. Это 4-я часть из 12-частной серии об основах работы менеджера по продажам. В частях с 1 по 3 рассматриваются подготовка, многопоточность и принцип BAMFAM. Далее речь пойдет о конкурентных сделках, потому что, как бы хорошо вы ни проводили анализ, всегда найдется надоедливый конкурент, пытающийся сместить вас с пьедестала. Пройдите бесплатную оценочную таблицу Deal Leaks, чтобы узнать, какие пробелы в навыках обходятся вам в комиссионные: [вставьте ссылку] РАЗДЕЛЫ 0:00 Введение 1:44 Начало звонка 2:36 Вступительный вопрос 4:19 Проблема и последствия 7:48 Важное событие 9:52 Отклонение заявки 10:14 Итоги