Как заработать миллиарды на цветах? История маркетплейса Flowwow

Впервые трое сооснователей Flowwow — Андрей Макеев, Вячеслав Богдан и Артём Гамбицкий — собрались вместе, чтобы рассказать историю своей компании, чей оборот в 2024 году достиг 17,29 млрд рублей. В выпуске предприниматели рассказывают, как создавался Flowwow, какое отношение к его появлению имеет Яндекс и почему случился, как говорит один основателей, тот самый «идеальный шторм», который позволил маркетплейсу так стремительно развиваться. А ещё вспоминают, как создание чат-бота, контролирующего сборку заказов селлерами, стало для цветочного маркетплейса поворотным моментом, изменившим ход истории, и как формировали привычку у новых пользователей делать заказы на Flowwow. Основатели подробно разбирают путь компании от небольшого агрегатора до маркетплейса, который сегодня конкурирует с гигантами уровня OZON и Wildberries, а ещё рассказывают, почему модель построения команды, заимствованная у Spotify, оказалась жизнеспособной. Кроме этого, предприниматели поделились, чем руководствуются, когда набирают сотрудников, а также кому и за что из работников передали долю в компании. Ещё обсудили внедрение искусственного интеллекта в работу, вызовы и миссию бренда — доставлять людям счастье. Также сооснователи поделились личным: любимыми книгами и планами на будущее, которые могут изменить мир к лучшему. 0:00 — В этом выпуске 1:15 — Про название бренда 1:58 — Про историю создания компании 7:15 — Про знакомства Артема и Андрея 7:26 — Про Tolstoy Summer Camp 10:02 — Про создание первой версии сайта Flowwow 10:20 — Обращение к зрителям 10:59 — Про партнерство с Артемом 12:07 — Про запуск сайта и первое неудачное 8 марта 13:47 — Про первую миллионную выручку 14:23 — Про то, от каких идей отказались, при создании Flowwow 15:54 — Про то, что выделило Flowwow от конкурентов 17:30 — Про создание чат-бота для селлеров 19:54 — Про основные факторы успеха 21:03 — Про конкурентов (почему до сих пор нет аналога) 21:53 — Про то, как во Flowwow определяют, что улучшить 23:43 — Про привлечение первых селлеров 25:10 — Про процент для селлеров при запуске 26:26 — Про процент для селлеров сейчас 28:22 — Про первые трудности при запуске 30:14 — Реклама 31:05 — Про построение команды 33:19 — Про Екатеринбург – город предпринимателей 34:50 — Почему многие айти-стартапы родом из Минска 36:01 — Про конкурентов 37:29 — Про ребрендинг Flowwow 38:46 — Про то, зачем нужен был ребрендинг 42:09 — Про творчество Андри Руссо 43:26 — Про самые маржинальные товары 44:42 — Про самые популярные цветы на Flowwow 46:59 — Про отдел по работе со селлерами 47:31 — Про контроль за работой селлеров 49:19 — Про стратегию продвижения Flowwow на ближайшее время 50:43 — Про маркетинговые провалы 52:19 — Про неудачную и удачную рекламу 53:16 — Про коммуникацию бренда Flowwow 54:50 — Про ассоциации Flowwow с другими брендами 55:54 — Реклама 59:43 — Про оборот Flowwow в 2024 году 1:01:21 — Про падение сайта 14 февраля 2024 года 1:04:02 — Про пики в продажах 1:04:32 — Про решения, которые улучшили Flowwow 1:05:47 — Про штат сотрудников 1:07:23 — Про условия для сотрудников 1:08:17 — Про преимущества бренда для сотрудников 1:08:50 — Про критерии отбора сотрудников 1:11:36 — Про поощрение сотрудников 1:12:22 — Про мотивацию работать 1:12:52 — Про неочевидное правило в компании Flowwow 1:13:28 — Про отношение к ошибкам в компании 1:14:22 — Про конкурентное преимущество Flowwow 1:18:01 — Про сложности 1:19:52 — Про челленджи для Flowwow 1:22:12 — Про направления развития в 2026 году 1:27:27 — Про миссию 1:29:28 — Про новый стартап Андрея 1:35:54 — Про миссию 1:36:34 — Блиц 1:36:35 — Про любимые книги 1:37:15 — Про людей, которые вдохновляют 1:38:34 — Про любимые места 1:39:47 — Про любимые бренды 1:40:58 — Про альтернативную жизнь 1:43:57 — Про уникальные качества 1:41:55 — Про генерирование идей 1:42:44 — Про то, что делает счастливым 1:44:44 — Про одну важную идею, которую хочется передать зрителям 1:46:53 — Совет человеку, который начинает свой бизнес