Рекрутинг агентов по недвижимости: что заставляет их приходить и оставаться?

Что побуждает риелтора присоединиться к вашему агентству, и что побуждает его остаться? Сэм Гани, Тревор Эванс и Рон Макинтош присоединяются к Эндрю Фольято для практического мастер-класса по привлечению и удержанию агентов. Они сравнивают свой подход к выбору потенциальных кандидатов, выявляют проблемы, стоящие за возможным переходом, демонстрируют поддержку со стороны своего агентства и поддерживают связь с агентами, уже работающими в их команде. В ходе беседы обсуждаются следующие темы: • Определение агентов, которых ваше агентство может эффективно поддерживать • Использование удержания и рекомендаций агентов для создания кадрового резерва • Помощь потенциальному кандидату в знакомстве с корпоративной культурой до начала работы • Обеспечение ощутимого развития агентов посредством бизнес-планирования и навыков работы с объектами недвижимости • Построение отношений на новом рынке • Структурирование исходящих переговоров и отслеживание последующих действий • Использование технологий без потери связи с человеком, стоящим за сообщением Гости используют разные подходы к системам поощрения за рекомендации, опыту агентов и привлечению новых сотрудников. Узнайте, как каждый подход подходит для конкретного агентства. Запись от 28 октября 2026 года. Примеры описывают собственную практику и опыт участников сессии на момент её проведения. Ведущий: Эндрю Фольято, издатель журнала Real Estate Magazine. Благодарим RE/MAX Canada, официального спонсора серии мастер-классов REM Mastermind, за предоставление возможности бесплатного участия в этих сессиях для представителей отрасли. Разделы: 00:00 Приветствие и обзор сессии 02:24 Знакомство с Тревором Эвансом, Роном Макинтошем и Сэмом Гани 06:10 Определение агентов, которых вы хотите привлечь 14:24 Привлечение новых сотрудников против найма через входящие запросы 16:02 Почему агенты рассматривают смену брокерской компании 22:40 Когда новый сотрудник не подходит 25:36 Удержание и рекомендации агентов 32:06 Вознаграждение за рекомендации и ответственность за привлеченных сотрудников 34:07 Формирование базы клиентов на новом рынке 39:10 Как показать опытному агенту, что можно улучшить 42:10 Измерение и демонстрация развития агентов 46:40 Собственность, распределение доходов и удержание 48:45 Ведение переговоров о комиссионных 51:09 Встреча по выявлению потребностей бизнеса 54:04 Как сделать первый разговор о привлечении новых сотрудников полезным 57:19 Исходящие переговоры и последующие действия 1:00:00 Обучение новых менеджеров и выбор тех, кого следует звонок 1:02:00 Видео, обучающие мероприятия и местные связи 1:07:00 Инструменты и технологии подбора персонала 1:10:29 Где участники дискуссии учатся и проблемы реализации 1:14:38 Благодарность спонсорам, подведение итогов выступления гостей и предстоящие темы