売れ残りは全部自腹。それでもジャパネットが3000人分の船旅を売り切れる理由【ゆっくり解説】

売れ残った部屋の分は、すべて自分の損になる。 それでもジャパネットは、5,000人以上が乗れる豪華客船を1隻まるごと借り切り、1回の船旅で3,000人以上のお客を集め続けています。 家電の通販会社が、なぜこんな大きな賭けに出られるのか。 カギは「値段の見せ方」と、家電の商売で鍛えた「売り切る力」にありました。 人は高いから買わないのではなく、分からないから買わない。 今回は、ジャパネットの船旅から仕事にも使える経済学をゆっくり解説します。 【この動画で分かること】 ・普通の旅行会社と、船を丸ごと借りるジャパネットの仕入れ方の違い ・飲み物・チップ・観光バスまで「全部込み」にした本当の理由 ・乗客の約8割がクルーズ初心者になった仕組み（情報の非対称性） ・売れ残りの怖さを抑える「先に買って売り切る」家電通販の得意技 ・見えにくい部屋をあえて正直に安く売る工夫 ・平均69歳の客層と、電話・カタログ・BS放送を組み合わせた売り方 ・常連を一段上の船へ導く、2028年に向けた次の一手 【関連動画】    • あの決め台詞には裏があった。ジャパネットたかたが値引きしても儲かるカラクリ【ゆっくり解説】   【参考資料】 ・ジャパネット、MSCクルーズの日本発着チャーターを5年継続する提携（トラベルボイス） https://www.travelvoice.jp/20250328-1... ・ジャパネットが拡大する旅行事業の次の一手を聞いてきた（トラベルボイス） https://www.travelvoice.jp/20230802-1... ・ジャパネットがクルーズ旅行事業に力を入れる理由（トラベル Watch） https://travel.watch.impress.co.jp/do... ・ジャパネットのクルーズ事業が好調のワケは？（ネットショップ担当者フォーラム／通販新聞） https://netshop.impress.co.jp/node/11798 ・ジャパネット、クルーズの累計乗船数が10万人突破（ネットショップ担当者フォーラム） https://netshop.impress.co.jp/node/13597 ・掟破りの「一隻丸ごとチャーター」に踏み切ったワケ（文春オンライン） https://bunshun.jp/articles/-/86270 ・テレビ通販は最大の「認知の場」 専務・田道祐樹氏インタビュー（文春オンライン） https://bunshun.jp/articles/-/86269 ・ジャパネットがなぜ函館へクルーズ船を？（北海道新聞） https://www.hokkaido-np.co.jp/article... ・ジャパネット、2028年日本初就航のラグジュアリー客船を全船貸切（トラベルボイス） https://www.travelvoice.jp/20260929-1... ・ジャパネットHDの2025年12月期売上高は2908億円、過去最高（ネットショップ担当者フォーラム） https://netshop.impress.co.jp/n/2026/... #ジャパネット #ゆっくり解説 #ビジネスモデル #ジャパネットクルーズ #豪華客船 #クルーズ #MSCベリッシマ #情報の非対称性 #経済学