【営業×AI】「高い」「今じゃない」にどう返す？反論対応を型化する方法

営業で必ず直面する「高い」「今じゃない」「他社で十分」という反論。 本動画では、反論の裏にある“本当の懸念”を確認し、対応を型化する方法を解説します。 ▼無料資料｜インサイドセールスAIプロンプト集 https://addbox.co.jp/download/inside-... ▼この動画で分かること ・「高い」の直後に価格説明をしてはいけない理由 ・反論の裏にある懸念を確認する質問 ・トップ営業の判断や行動をAIで言語化する方法 ・新人でも実践できる判断の順番 ・商談3件から始める営業改善 国内企業のAI商談分析事例も交えながら、属人化しやすい反論対応を、チームで再現できる形に整理します。 ▼目次 00:00 ダイジェスト 00:28 「高い」「今じゃない」はなぜ個人差が出るのか 01:56 トップ営業の「自然な切り返し」が組織の課題になる理由 03:01 国内事例：AI商談解析で目標達成率5割→9割 04:57 「高い」と言われた直後に価格説明してはいけない理由 06:46 まず懸念を確認する質問の具体例 07:34 反論対応を「センス」にしない新人育成 09:10 AIで商談データから勝ちパターンを見つける 10:06 受注商談は営業の発話が少ない？大規模データの読み方 11:57 AIを入れる前に：商談3件から始める分析 14:08 「今じゃない」への対応 15:45 「他社で十分」への対応 16:29 AIに反論を抽出・整理させる方法 17:40 AI分析の注意点：評価ではなく「 18:39 まとめ：明日からやること 20:35 無料資料のご案内 ▼決裁者プラットフォーム「Talkn」 https://talknai.jp/ ▼株式会社AddBox https://addbox.co.jp/ 出演： 株式会社AddBox　森尾 尚真 株式会社AddBox　林 研真 #営業 #AI活用 #セールス #反論対応 #