Round Table | Jak sprzedawać technologię

AI podważyło ekonomię, na której przez lata opierały się software house’y i firmy konsultingowe: sprzedawanie czasu, kompetencji i liczby ludzi. Po drugiej stronie stołu siedzą ci, którzy technologię kupują i wiedzą, co przestało działać. Przy jednym stole spotkali się jedni i drudzy. Round Table #2: Jak sprzedawać technologię. Bez prezentacji i agendy, z jednym pytaniem i rozmową, która nie kończy się na diagnozie. Nagranie z wydarzenia w Rotundzie PKO BP w Warszawie, 1 października 2026. Przy stole Dariusz Sawicki, CEO, Extra Hut Maciej Greń, Open Mercato Paweł Haltof, Efigence Natalia Stępień, iteo Prowadzenie: Monika Mikowska Rozdziały 0:00 Start transmisji 4:47 Otwarcie i pytanie główne 8:04 Przedstawienie panelistów 11:29 Co dziś sprzedajecie klientom? 15:49 Dariusz Sawicki: outsourcing, fixed price i ekspertyza w narzędziach AI 18:44 Maciej Greń: platforma, agenci i „homologacja” kodu 21:42 Mniej ludzi na rynku: zwolnienia, upskilling i reskilling 28:37 Natalia Stępień: iteo od badań i doradztwa do technologii 31:45 Maciej Greń: autonomiczny e-commerce zbudowany przez agentów 38:48 Paweł Haltof: co zmieniło się w sprzedaży technologii w tym roku 42:47 Pierwsze pytania z sali: partnerstwa w praktyce 47:03 Jak zmieniło się zachowanie klientów? 52:16 Trzy fale zwolnień i nowa rola projektantów 1:01:10 AI w procesie sprzedaży: co pomaga, co przeszkadza 1:09:10 Perspektywa kupującego technologię 1:13:35 Ile procesu sprzedaży oddalibyście AI? 1:21:12 Czy duże organizacje są gotowe na development agentowy? 1:26:31 Jedno życzenie do klientów 1:36:16 Ostatnie słowa panelistów Co z tego wynika Sprzedaży się nie automatyzuje, automatyzuje się to, co wokół niej: ofertowanie, prospecting, notatki, CRM. Relacja, słuchanie klienta i wyłapywanie realnego problemu zostają po stronie człowieka. Konkurenci zostają partnerami. Firmy, które kiedyś ostro ze sobą walczyły, dziś wspólnie realizują projekty i dzielą odpowiedzialność za różne komponenty. Adopcja agentowego developmentu jest dwubiegunowa. Duże firmy technologiczne, jak banki, hamuje odpowiedzialność za własne systemy. Duże firmy produkcyjne wdrażają szybciej, bo alternatywą jest drogie, zamknięte oprogramowanie. Walutą sprzedaży jest odpowiedzialność za wynik biznesowy, nie liczba roboczogodzin. To wymaga zaufania i długofalowych partnerstw. Niezależność technologiczna staje się ryzykiem biznesowym: uzależnienie od dostawców modeli, koszty tokenów i wymogi dotyczące lokalizacji danych w EOG. Szybki prototyp (POC) wykonany przez zespół sprzedaży skraca drogę od zapytania do decyzji: po 30 minutach klient widzi, czy to jest kierunek, o który mu chodzi. Kolejne Round Table odbywają się raz na kwartał. Konferencja Experience Festival: 14–16 kwietnia 2027. Szczegóły: https://exfest.pl/events/round-table #ExFest #ExperienceFestival #RoundTable #SprzedażTechnologii #AI #SoftwareHouse #UX #ProductDesign