Start-up czy scale-up? Tak fundusze VC oceniają firmy — i dlatego wcale nie chodzi o technologię

Każdą firmę można prowadzić w dwóch etapach: startup i scaleup. To rozróżnienie dotyczy wyłącznie sposobu pozyskiwania klientów — nie tego, ile firma ma lat na rynku. Start-up: klienci pojawiają się w sposób przypadkowy, „jakoś się udawało”, bez wiedzy, ile trzeba wydać, żeby zdobyć nowego klienta. Scale-up: skalowalny, przewidywalny proces, w którym znasz koszt pozyskania klienta (CAC), wiesz, ile zwróci Ci on w całym cyklu życia (LTV), i świadomie inwestujesz w marketing z policzonym zwrotem. 0:00 Dwa etapy każdej firmy: startup i scaleup 0:23 Firmy z milionowymi przychodami, które nie wiedzą, skąd biorą się klienci 1:00 Czym naprawdę jest etap start-upu 1:27 Koszt pozyskania klienta (CAC) i świadome inwestowanie w marketing 2:04 Podejście customer centric 2:41 Kiedy firma jest gotowa na skalowanie 3:08 Adwokat diabła: dlaczego wyliczenia CAC bywają błędne 3:49 Historia: firmy IT szukające finansowania 4:13 Fundusz VC: „nie obchodzi mnie Wasza technologia” 4:41 Start-up vs scale-up okiem inwestora 5:09 Jak ta rozmowa zmieniła nasze podejście Jeśli Twoja firma „jakoś” pozyskuje klientów i nie wiesz, ile kosztuje Cię jeden nowy kontrakt - ten film jest dla Ciebie. #start-up #scale-up #marketing #CAC #pozyskiwanieklientów #digitalmarketing #venturecapital