Организационная структура SaaS-компании по сериям с Дэвидом Саксом, соучредителем и генеральным п...

Вы — основатель растущего SaaS-стартапа, который только что привлёк финансирование в раундах A, B или C. Вам нужно быстро нанять сотрудников, чтобы воспользоваться этой возможностью. Но сколько сотрудников вам следует нанять, какие должности и как должна выглядеть организационная структура после завершения работы? Дэвид Сакс, соучредитель и генеральный партнёр Craft Ventures, расскажет вам, как это сделать. Дэвид Сакс уже более двух десятилетий успешно занимается основами и инвестированием, создавая и инвестируя в некоторые из самых знаковых технологических компаний. Дэвид инвестировал более чем в 20 «единорогов», включая Affirm, AirBnB, Bird, ClickUp, Eventbrite, Facebook, Houzz, Lyft, OpenDoor, Palantir, Postmates, Reddit, Slack, SpaceX, Twitter, Uber и Wish. Дэвид впервые начал работать в сфере технологий в 1999 году, присоединившись к начинающемуся стартапу Confinity, позже переименованному в PayPal. Занимая должность первого руководителя по продукту, а затем главного операционного директора, Дэвид сформировал и возглавил многие ключевые команды компании, включая отделы управления продуктом и дизайна, продаж и маркетинга, развития бизнеса, международного развития, обслуживания клиентов, борьбы с мошенничеством и управления персоналом. В 2008 году Дэвид основал Yammer, компанию, занимающуюся корпоративным взаимодействием, которая стала одним из первых SaaS-стартапов, применивших тактику роста потребительских предпочтений к корпоративному программному обеспечению. Виральный подход Yammer сделал её одним из самых быстрорастущих SaaS-стартапов в истории, превысив восемь миллионов корпоративных пользователей всего за четыре года. Будучи основателем и генеральным директором Yammer, Дэвид увеличил объём продаж компании до примерно 60 миллионов долларов и штат до 500 сотрудников. В июле 2012 года Microsoft приобрела Yammer за 1,2 миллиарда долларов. Yammer остаётся одним из самых быстрых «единорогов» на рынке SaaS. С момента выхода Yammer Дэвид продолжает активно участвовать в развитии SaaS, уделяя особое внимание стратегии «SaaS снизу вверх» (Bottom Up SaaS), которую он впервые применил в Yammer, сочетая рост, основанный на продукте, с продажами в сегменте B2B. ----------- Хотите присоединиться к сообществу SaaStr? Мы — 🌎крупнейшее сообщество разработчиков программного обеспечения для B2B. Подпишитесь на еженедельные обновления: https://www.saastr.com/subscribeform Twitter:   / saastr   LinkedIn:   / 2724976   Группа Quora: https://www.quora.com/q/cloud Facebook:   / saastr   Instagram:   / saastr   Наше мероприятие в Северной Америке: https://bit.ly/2OXeAYh Наше мероприятие в Европе: https://bit.ly/2OZTad8