B2B: KUPAC ZNA VIŠE OD VAŠEG PRODAVCA? - 3. SALES KONGRES Panel 18

🎯 Vaš B2B kupac je već istražio konkurenciju, uporedio ponude i formirao mišljenje pre prvog sastanka? Ako vaš prodavac i dalje počinje razgovor predstavljanjem kataloga, možda je već zakasnio! 🚀 Saznajte kako prilagoditi B2B prodaju digitalnom kupcu, izgraditi poverenje, ubrzati prodajni proces i ponuditi stvarnu vrednost klijentu koji već ima informacije. Jer danas nije dovoljno znati više o proizvodu – morate bolje razumeti kupca. 💼 Na panelu „DIGITALNI KUPAC“ sa 3. SALES kongresa, predstavnici kompanija SAMSUNG BEOGRAD, SANTOS DIGITAL i FLANER razgovaraju o novim očekivanjima B2B kupaca, konsultativnoj prodaji, kredibilitetu prodavaca i promenama u prodajnim timovima. Od pripreme za prvi sastanak i generisanja potencijalnih kupaca preko brzine odgovora i pregovora do zapošljavanja novih prodavaca – otkrijte zašto iskrenost, stručnost i razumevanje potreba kupca ostaju ključni čak i kada tehnologija potpuno promeni način kupovine. 📈 00:00 Uvod 02:35 Digitalni B2B kupac: Kako se pripremiti za prvi sastanak? 06:00 Poverenje i kredibilitet: Šta kupac najbrže prepozna? 09:57 Konsultativna prodaja: Zašto klasični pristup više nije dovoljan? 16:30 Brzina ili kvalitet: Šta kupac zaista očekuje? 21:45 Digitalni sadržaj i AI: Kako se izboriti za pažnju kupca? 24:40 Reference i reputacija: Kako dokazati vrednost kompanije? 29:24 Zapošljavanje prodavaca: Koje osobine su danas presudne? 37:34 Šta je teže: Ubediti kupca ili promeniti prodavca? 43:25 Događaji i direktna prodaja: Da li lični kontakt i dalje pobeđuje? 🚀 Započnite svoju transformaciju uz MCB: ► Posetite naš sajt: https://mcb.rs/ ► Učite od najboljih na MCB Online platformi: https://mcb-online.rs ► Prijavite se za naredni CFO Kongres: https://cfo-kongres.rs PRATITE MCB NA DRUŠTVENIM MREŽAMA: LinkedIn ►   / mcbbeograd   Instagram ►   / mcbbeograd   YouTube ►    / @mcbbeograd   Panelisti i moderatori: Branko Vuković – Head of Business Sales, Adriatic Region, SAMSUNG BEOGRAD Milan Čekić – Co-Founder & CEO, SANTOS DIGITAL Miloš Živanović – Direktor prodaje, FLANER Miona Inić – moderator, MENADŽMENT CENTAR BEOGRAD #SalesKongres #B2BProdaja #DigitalniKupac #ProdajneVestine #MenadzmentProdaje