Проводите квалификационные звонки? Вот как я делаю это сейчас

Большинство тренингов по выявлению потенциальных клиентов чрезмерно усложняют процесс, оставляя вас с запутанными и сложными в применении схемами. В этом видео я подробно разбираю простую пошаговую схему проведения более эффективных и результативных звонков для выявления потенциальных клиентов. Вы узнаете, как начать разговор с доверием, задавать вопросы, которые выявляют реальные проблемы бизнеса, квалифицировать возможности и определять четкие дальнейшие шаги. Я покажу практические примеры, которые вы можете адаптировать к тому, что продаете, чтобы перестать перескакивать с одного случайного вопроса на другой и начать вести более качественные беседы. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим менеджером по работе с клиентами или опытным представителем B2B-продаж, это даст вам повторяемую структуру звонков для выявления потенциальных клиентов, которую вы сможете использовать и улучшать со временем. Временные метки: 00:00 Простая структура для звонков по выявлению потребностей в продажах 01:02 Что должно быть достигнуто во время звонка по выявлению потребностей 03:32 Как начать звонок с доверием 07:58 Определение приоритетов покупателя и его текущего процесса 10:15 Структурирование вопросов для звонка по выявлению потребностей 12:53 Задавайте более эффективные уточняющие вопросы с помощью TED 14:12 Квалификация и дисквалификация возможностей 17:00 Работа с возражениями во время звонка по выявлению потребностей 19:29 Связь вашего решения с их проблемами 20:51 Обеспечение следующего шага ОБО МНЕ: Я работаю в сфере продаж корпоративного программного обеспечения более 8 лет и в настоящее время являюсь менеджером по работе с корпоративными клиентами. Я обучал сотни SDR, BDR и AE в SaaS и B2B отраслях. Этот канал посвящен тому, чтобы помочь специалистам по продажам освоить исходящие звонки, повысить уверенность в себе и работать на элитном уровне. LinkedIn →   / connor-murray-cm   #discoverycall #b2bsales #salestraining