Когда тратишь всё на маркетинг...

Казалось, Monday.com непобедима. Начав с небольшого инструмента управления проектами под названием Dapulse, компания превратилась в одну из крупнейших компаний-разработчиков программного обеспечения в мире. После ребрендинга в Monday.com в 2017 году компания стремительно набрала популярность, ориентируясь на всех — от маркетологов и HR-специалистов до строительных компаний и церквей. Затем разразилась пандемия, удалённая работа стала повсеместной, и спрос на программное обеспечение для совместной работы взлетел до небес. Но был один нюанс. Рост Monday был обусловлен не только продуктом. Он был подкреплен одной из самых агрессивных маркетинговых кампаний в истории программного обеспечения. Порой компания тратила на продажи и маркетинг больше, чем получала дохода. Реклама на YouTube, реклама в Google, реклама в Facebook… Monday была повсюду. Какое-то время это работало. Компания превысила 1 миллиард долларов годового дохода, достигла 90% валовой прибыли и, наконец, стала прибыльной. Затем внезапно инвесторы начали паниковать. Рост замедлился. Целевые показатели выручки были снижены. Последовали судебные иски. Миллиарды долларов рыночной стоимости исчезли. И Monday была не одинока. В индустрии программного обеспечения такие компании, как Salesforce, HubSpot, Workday и Figma, столкнулись с резким спадом продаж из-за изменений в бизнесе, вызванных ИИ. Вместо того чтобы платить за десятки подписок на программное обеспечение, компании теперь могут создавать собственные внутренние инструменты с помощью ИИ. В этом видео рассматривается путь Monday.com от стартапа до гиганта программного обеспечения, маркетинговая стратегия, которая способствовала его росту, невыполненные обещания и причины, по которым ИИ может заставить всю индустрию SaaS переосмыслить себя. Временные метки: 0:00 - Состояние Monday.com 0:40 - Изменения Monday 4:59 - Рекламная машина 8:00 - Меняющаяся тенденция Источники: https://pastebin.com/JrnALQiv