Как избежать срыва сделок — Тони Хьюз (TALKING SALES 337)

Почему мой потенциальный клиент перестаёт со мной общаться? Как часто у вас случаются ситуации, когда сделка срывается или проваливается? Почему это происходит? Какие стратегии можно использовать, чтобы этого избежать? Многие организации говорят мне, что «ничегонеделание» — их главный конкурент. Поэтому я спросил гуру продаж Тони Хьюза, как этого избежать. Это видео — его ответ. Тони утверждает, что есть 4 причины, по которым сделки срываются или заходят в тупик: 1. Отсутствие убедительной коммерческой ценности 2. Отсутствие консенсуса внутри организации-покупателя 3. Несоответствие пути покупателя 4. Непредсказуемое событие, такое как поглощение компании, смена генерального директора или отставка нашего лидера. В этом видео он объясняет значение каждой из этих причин и что мы должны делать, чтобы снизить риск их возникновения. Можете ли вы назвать какие-либо причины, которые Тони не перечислил? И какие стратегии вы используете, чтобы избежать срыва сделки? См. также: Почему мой потенциальный клиент меня игнорирует? от The Sales Professor!    • Why is my prospect ghosting me? Ask The Sa...   7 причин, по которым потенциальные клиенты вас игнорируют, и как этого избежать от Марка Хантера    • 7 Reasons Prospects Ghost You and How to P...   Как справиться с «игнорирующимися клиентами» - Hustle and Grit    • How to deal with "Ghosted Clients"   Что делать, когда вас игнорируют в продажах! от @Marcus Sheridan    • What To Do When You Get Ghosted In Sales !   Советы по социальным сетям для сетевого маркетинга - Что делать, когда ваши потенциальные клиенты вас игнорируют - от Фрейзера Брукса    • Social Media Tips For Network Marketing - ...   Клиенты говорят: «Мне это не интересно». А вы отвечаете: «…» - от @Dan Lok    • Clients Say, “I Am Not Interested.” And Yo...   ПОЧЕМУ ВАШИ СДЕЛКИ СКРЫВАЮТСЯ И КАК ЭТО ИСПРАВИТЬ. - Подкаст о продажах «Жестокая правда»    • WHY YOUR DEALS SLIP AND HOW TO FIX IT   - ...   2 простых шага для заключения сделки - Школа продаж - @salesman.org    • 2 Simple Steps To Close A Sales Deal - Sal...   Правда о том, как быть «самым глупым» в комнате | Саймон Синек    • The Truth about Being the "Stupidest" in t...