3 главных совета для новых руководителей отдела продаж — Тони Хьюз — Talking Sales #341

Интервью с гуру лидерства в продажах Тони Хьюзом (№ 341 в серии «РАЗГОВОР О ПРОДАЖАХ») КАКИЕ СОВЕТЫ ВЫ МОЖЕТЕ ДАТЬ НОВОМУ МЕНЕДЖЕРУ ПО ПРОДАЖАМ? Моя подруга недавно получила повышение до менеджера по продажам команды из семи человек, и её наставник сказал ей: «То, что сделало тебя успешным продавцом, может привести к провалу на посту менеджера по продажам». Вы согласны? Какие советы вы можете ей дать? В этом недавнем видеоинтервью я спросил Тони Хьюза, какие советы он может дать тем, кто переходит на новую должность менеджера по продажам. Вот некоторые из советов, которыми он поделился. ВАМ НУЖНА ИЗМЕНЕНИЕ МЫШЛЕНИЯ «Быть ​​менеджером и лидером — это всё о «служебном лидерстве». Вам нужно изменить мышление — теперь речь идёт не о вас, а о других». «Вам нужно перейти от художника к инженеру». Вам нужно перейти от эгоцентризма к ориентации на других. БУДЬТЕ ЖЕСТОКИМИ В ОБЕСПЕЧЕНИИ РЕСУРСОВ ВАШЕЙ КОМАНДЫ «Вам нужно научиться принимать действительно сложные решения на ранних этапах, иначе это будет конец вашей карьеры менеджера». «Вам нужно быть сострадательным, вам нужно быть открытым, но прежде всего вам нужно решить, кто действительно должен быть в вашей команде, а затем принимать эти сложные решения». «Большинство менеджеров ошибочно сосредотачиваются на попытках поднять тех, кто находится внизу, стать серединой. Если они тонут внизу, отпустите их, уберите и найдите им замену. Вместо этого управляйте производительностью тех, кто находится внизу, и направьте свою энергию на коучинг и поддержку тех, кто находится в середине, чтобы они могли добиться больших успехов». УПРАВЛЯЙТЕ ДЕЙСТВИЕМ, А НЕ РЕЗУЛЬТАТАМИ: Ключ к успеху — понимание того, что «Вы не можете управлять результатом». «Вы можете управлять только теми действиями, которые способствуют достижению целей, обеспечивающих результат». «Стресс возникает из-за ощущения, что вы не контролируете ситуацию». И вы не можете напрямую контролировать результат. «Не позволяйте людям оставаться безнаказанными». Какие советы вы бы добавили?